论营销合作.docVIP

论营销的竞争与合 在社会主义市场经济快速发展的今天，竞争与合作越来越突出。加入WTO后，中国企业面临着机会和挑战，许多企业在这个在风浪中被兼并。市场如自然“优胜劣汰，适者生存”，这是自然的规律，也是市场的规律。那么怎么样看待营销的竞争与合作绝对不是一个简单的问题，而是一个企业的经营理念。“在稳定中求发展，在发展中求突破”，就要找到营销的竞争与合作的平衡点——利益，企业才能在市场发展中立于不败之地。1 解析企业营销中的竞争与合作1.1 企业竞争与合作的营销环境分析市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。 由于中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显， 如2002年在全球最具国际竞争力总体排名中中国排名为第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为弱势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。1从近几年的经济发展来看，人们对市