终端人力资源搭建提纲.docVIP

终端人力资源搭建方案提纲 ——— 晏洋 一：分析终端店铺人员架构；店铺人员编制；销售指标，店铺面积；及人力成本占销售额的百分比；清晰每个岗位的岗位职责；1.零售管理组织架构 2.终端管理基本分工.区域：综合管理.零售主管：综合管理销售数据.区域督导：陈列品.区域店长：.店 长：.店 员：积极帮助顾客购买合适的货品，跟进店铺形象（员工形象/陈列搭配/卖场货品/VM视觉效果）提升销售。.主 管：提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈的准确信息，参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划.业务人员：主管上级划分区域、并按月、季、年完成本区域目标关系，做好新产品的推广和不断开发新网点的工作。二．零售行业招收店员在终端店铺实习；终端店铺人员面试性格很重要，做性格测试；店铺搜集简历；网上收集简历店内销售基本要素强化店内执行能力提升客户管理水平提升销售团队的工作效率与表现并提供可度量的结果，使他们能够把握更多的销售机会，增加盈利空间。1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 自营 加盟 零售管理部 渠道建设部 市场拓展部 零售管理部 零售主管 区域督导 区域督导 区域店长 店长 店员 渠道建设主管 渠道建设人员 市场拓展主管 市场拓展人员