爱这茶语聂巍：品牌认知度没有捷径.pdfVIP

期号：总第50期 嘉宾：爱这茶语CEO 聂巍 时间：2012年8月24日 下午3:00-5:00 主题：如何利用电子商务做美好品牌商？ 嘉宾及企业介绍： 聂巍：爱这茶语（7Talks）CEO，曾先后就职于百度、阿里妈妈、360安全卫士。2010 年聂巍放弃高薪，通过长期的考察，锁定到“进口花果茶”这一在国内相对空白的领域，并 注册“爱这茶语”商标，开始创业之路。 爱这茶语：本着时尚、乐活、健康的品牌理念，坚持为大家带来高品质的健康好茶，茶 品均源自德国进口，是德国花果茶在中国的第一品牌。 精彩观点： 目前国内电商平台处于诸侯争霸的阶段，其实对于商家来说，这是一个很好的发展机 会，平台们都投入巨资在推广，我们就借势跟上好了。 茶叶做品牌有难度，因为传统茶都是以品名、产地为辨识点的，这也造成了无数茶厂 跟风上的状态，如果要做好品牌，如果不能够做到资源垄断，还是要通过差异化来做吧。 我不认为花果茶这个非常垂直的品类适合完全的 B2C路子。 靠广告是没法打动消费者的，只有她自己体验，或者身边人认可，才可能打动。 我的经验是开始肯定需要尽力去打造一两款爆款商品，哪怕自己完全放弃利润，甚至 亏本都行，只有这样才有可能往良性循环上靠。 我想销售在