百盛招商工作流程及图示-fsw-cjzlk.pdf

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招商具体工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象; 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略; 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划; 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 9、商业项目部进行客户分类、确定重点; 10、 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12、 开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 13、 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 14、 开发商、客户双方正式签定招商协议; 百盛招商流程图 商业项目部进行市场调研和目标客户分析 确定招商对象 确定经营模式 制定招商优惠策略 商业项目部进行客户招商月计划实施 招商主管制定客户招商周计划 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽 商业项目部进行客户分类、确定重点 安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 沟通谈判失败 客户与开发商的沟通谈判 功 成 签定招商意向书、交纳定金 客户提供装修方案及电脑效果图 沟通、谈判、方案修改与认可 正式签定招商协议

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