德霖圣泽营销模式试运行方案.docVIP

德霖圣泽营销模式试运行方案 目前营销模式简单介绍： 传统模式：医院、药店 河北石家庄销售模式：点对点销售，即通过报纸、杂志等广告效应(长期打广告吗？)，有需求用户致电公司客服电话（在报纸上提供），此需求用户即为我们的目标客户，采用先试用后付款。试用时间定为五天，客服在接电话时主要了解目标客户的经济实力，有无消费能力，保证产品试用后的销售成功率为95%以上。因先试用的产品为正品，上门服务的业务员需保证产品后期在整理后能用于二次销售，否则承担相应的产品成本。（每个业务员可以交押金领2套体验品，并保管维护好。给终端客户正品体验会有很多人不敢碰） 会员制销售：出5000元购Z系列产品一套即可成为公司的C级会员，享受增值服务： 获金乔网返利卡及购物金币，在金乔网购物时使用； 获公司提供的健康养生网站会员资格，100种健康产品如大米、油等生活必须绿色食品，给予市场同样产品，同样生产厂家的40%价格优惠。 德霖圣泽试运行方案：选择上述第2和3二种方法，业务员可以通过电话资源将2模式延伸到3运行； 二、销售业绩和提成考核办法： （一）、2模式下提成及销售公司业绩考核办法： 1、业务员试用期为三个月，按底薪+提成计薪酬，具体计算如下表： （国家规定的最低工资，在南京是1140元/月，在江阴是多少？不得不考虑？） 说明：a、月保底成交量为6套，如第一个月完成量为4套，按完成率计算底薪， 满三个月时总量