零售卖场如何营造销售氛围.docVIP

零售卖场如何营造销售氛围 目录 一、销售氛围的定义二、销售氛围的分类 （一）视觉氛围 （二）感受氛围三、氛围对终端销售的作用四、销售氛围营造原则 （一）高度差异性 （二）高度识别性 （三）高度灵活性 （四）高度统一性五、视觉氛围应用与指导 （一）品牌氛围 （二）整洁氛围 （三）陈列氛围 （四）季节氛围 （五）促销氛围 （六）格调氛围六、感受氛围应用与指导 （一）服务氛围 （二）工作氛围 （三）音乐氛围 （四）专业氛围七、色彩布局注意要点 （一）色彩对情绪的影响和使用禁忌 （二）冷暖色调 （三）色彩搭配使用技巧 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端的气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。关于销售氛围的营造和提升，绝非小事，每一位卖场经营的管理者都应该花大力气研究和学习。 　一、销售氛围的定义 　　简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。 二、销售氛围的分类 　　从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围： 　　（一）视觉氛围 　　视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。 　　（二）感受氛围 　　感受氛围指顾客通过