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化工行业网站解决方案 一、市场现状分析。二、目标市场切入点及定位。 三、方向定位的可行性分析。 四、市场拓展步骤。 五、的盈利。六、的拓展方法。一、市场现状分析。二、目标市场切入点及定位。?现在我们要做好一个网上商城，有两个方向：1.）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向：，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在 ?B．资源，如果我们有大量的资源，如，?以上这两点，我们具备，。二、。： ?1.。2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。 3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，把低价概念转换成支持国货，网民感受好。 ?4.容易宣传。 ?5.定位的立足点。有利于平台的长远发展。从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，沉淀成。三、方向定位的可行性分析。 ?一个网上能不能成功，关键的因素有几点： ?1．消费者喜不喜欢？ ?我们为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 ?2．消费者放不放心？ 答：A）我们可以做最严格的，保证是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，。）我们提供第三方支付，为消费者的购物保驾护航。?? C）我们也可以考虑先行赔偿制度。 ? D)?我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到评价。 ?3．使用方不方便？?4．？? 5．我们的操作性怎么样？我们的操作性体现在以下几个方面：我们的技术力量够不够？这一块问题不大， ? b）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式因为我们的消费者都是在网上的，? 事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了，我们才能有买家，有流量，有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样的形像进行到大家的视线，会更省钱、省时、省力，更有效，更长久??综上所述：只要我们能聚拢消费者，、后勤支持到位，宣传策略得当，定位准确的情况下，消费者能安全的，方便的买到便宜的厂家正货，这件事肯定就是可行的。 四、市场拓展步骤。 平台的市场拓展阶段分为4个阶段：初期、前期、中期、长期 ?初期：这个时期是平台搭建期和资源组织期。 ? 具体的内容有： A）支付系统的完善； ??B），，上线测试。 ??C）服细则的梳理 ??D）客户服务流程的建立，（保证运转顺畅） ??E）对内和对外培训体系的建立（规范和我们的服务团队、造血） ?F）内部资源的导入，外部资源的接入（为准备的已有资源） ?前期：这个阶段是推广上市阶段 具体的内容有：A），建立推广网络。（主要集中在网络广告合作方面） ??B）投入一期全面网络广告，吸引网上流量 C）组织各种网络活动，促使网上销量的提高（秒杀、参与赠送、合作 活动，事件活动等），D）做好各环节的总结和改进，提高客户的使用率和满意度 E）做好平台的品牌定位塑造和宣传。?中期：这个阶段是稳定并提升的阶段 具体的内容有：A）广告效果的监控和提升， ???B）在知名度提高的前提下，提高我们的差异化会员服务。 ???C）发展广告联盟，和一些平台互换广告资源，在我们有流量前提下 D）持续加强各种活动的组织，促使网上人流量和销量的提高， E）持续做好平台的总结和升级，提高客户的使用率和满意度 ?F）加强平台品牌的建设。 ? 长期：这个阶段是整合资源，开拓更大市场的阶段，比如：就像淘宝人流多了开天猫一样，介时我们也可以有升级平台，做市场。另外我们也可以把我们的国有品牌向世界推广，或在其它国家组建当地的自有品牌平台，进行复制等。 ? 当然，以上这几个阶段分的很粗略，具体的执行过程肯定要一步一步的去细化。 五、的盈利。可以盈利的点有： 1）页面广告费，图片和文字链的广告费，这个收费的高低建立在我们的知名度和流量上。 ?2）， 4）我们。 ?5）我们还六、的拓展方法。?1．做网上推广，比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式 ?．事件营销，?3．线下广告，电视广告（很多种） ?．短信、微信营销等等。广告的方式很多种，不过总体来说，还是网络营销更省钱，对于我们来说也更有效，因为我们做的是网络服务，针对就是网络人群，在网上多做做，线下的人看不到也没关系，因为他网都不上。而且这一块肯定要有专门的团队来管理，介时有专业的效果评估软件来跟进推广效果。