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W公司童装ODM产品畅销沙特分析 　　摘 要： 　　W公司是一家专门从事服装纺织品出口的大型国有专业外贸公司。从2013年W公司的童装ODM产品在沙特的市场营销实践出发，具体进行了市场环境分析、SWOT分析，对目标市场营销战略、市场营销组合策略等方面进行了探讨，阐述了W公司童装ODM产品畅销沙特的营销之路。 　　关键词： 　　市场营销策略；SWOT分析；童装ODM产品；沙特 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　文章编号2014 　　1 W公司简介及市场环境分析 　　1.1 W公司简介 　　W公司成立于1980年，是一家专门从事服装纺织品出口的大型国有专业外贸公司。注册资本为人民币一亿元，现有资产总值为十九亿元。2012年W公司年出口额8.2亿美元。目前公司有员工260人，其中品牌设计中心20人。 　　经过三十多年的努力，W公司积累了雄厚的资金实力、强大的市场网络、丰富的货源基地和与国际接轨的管理制度。公司致力于打造一个优秀的服务体系，在设计研发、生产、营销等各个方面做到精益求精，出类拔萃，发挥优秀的整合能力，为客户提供最优的解决问题的方案，实现共赢。 　　W公司的产品包括男女成人服装和童装（含梭织、针织和毛织），以及各种针梭织面料，几乎涵盖整个纺织服装产品领域。童装作为W公司拳头产品之一，属W公司业务发展中的重点。 　　1.2 W公司童装产品的市场环境分析 　　随着中国对外开放的逐步深入，中国与世界各国的贸易往来日益增加。近30多年世界经济形势风云变化，中国的出口贸易局面发生了巨大的变化，服装纺织品出口贸易的发展，充分体现了这一变化。 　　中国加入世贸组织后，随着纺织品配额的逐步取消，垄断经营的格局被打破，W公司面临日益激烈的市场竞争。同时，对外人民币不断升值，给出口商造成了沉重的压力。国内通货膨胀使原材料价格激增，也使制造企业的产品成本控制变得日益困难。随着中国人口红利优势慢慢消失，原本低廉的劳动力成本优势逐渐丧失，制造企业招工难成为中国制造业发展的瓶颈。而以东南亚国家为代表的发展中国家以其低廉劳动力成本的优势，吸引了跨国采购商，订单向这些东南亚国家和地区转移成为趋势。 　　近年来，世界经济经历了美国次贷危机、欧债危机，国际市场持续低迷，中国外贸出口持续放缓。纺织品服装行业传统的OEM，OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，直译是“原始设备制造商”，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。OEM就是委托生产，即代工生产，其含义是品牌所有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。 　　接单模式的路越走越窄，中国出口企业转变商业模式、进行产业升级转型成为必然，由OEM模式转向ODM模式，ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。 　　提高产品附加值的要求变得更加强烈。由于欧美市场不振，更多的中国出口企业把目光投向中东、南美、俄罗斯等新兴市场。 　　沙特（沙特阿拉伯王国的简称）整个国家经济呈现出较为明显的活力，这为其国民消费力的提升奠定了经济基础。据沙特阿拉伯人口统计数据，沙特的人口增长率为4.8%，是世界人口增长最快的国家之一，由此反映其婴童人口数量呈快速增长趋势，对童装的需求量也将相应增加，市场潜力大。阿拉伯国家虽然有其传统的民族服装，但目前，居住在城市的年青一代受到西方文化的熏陶，在服饰偏好方面也逐步西化。因此，对于W公司设计开发的意大利风格的ODM童装应有一定的需求。 　　1.3 沙特童装市场的主要竞争者 　　（1）国内同类型的专业外贸公司。主要为长三角，包括上海、江苏、浙江等，以及福建等沿海地区的专业外贸公司。这类公司的运营模式与W公司相似，属传统的专业外贸公司，积累了丰富的服装外贸所需人力、财力、物力。在人力资源方面，由于长期的服装外贸实践，此类公司对于传统服装出口的各种流程，从接触客户建立业务关系，订单接洽，订单的生产安排，出运，报关，物流，银行结汇，出口退税等，均有经验丰富的专业人员负责处理；此类公司大多有着充足的现金流支持；在供应商方面，也积累了各种各样的专业服装生产基地，能配合不同类型、品种服装订单的生产制造，部分公司也自行投资设厂