情境一 交易前的准备.pdfVIP

网上购物，就去淘宝皇冠店铺 / 情境一 交易前的准备 任务二 寻找贸易机会 任务呈现 浙江润泽贸易有限公司经过市场调研，确定了以欧美为目标市场的出口战略。该公司外贸业务 员于明通过国际营销渠道的分析，确定了通过国内最大的B2B网站和参加目标国家专业服装展览会 等方式进行市场推广。因此，于明要完成以下任务： 1、收集B2B网站信息，并完成网上注册、发布信息等工作 2、收集有关服装国际展会的详细信息，并做好参展准备工作。 信息汇集 电脑查询 知识支撑 一、寻找贸易机会的平台 1、网络平台 通过网络寻找目标客户，并在网上发布公司的相关信息是业务拓展较为有效的平台之一。 现在越来越多的公司采用网上营销模式联系客商。因此，外贸业务员可以在知名的贸易网站搜 寻有可能购买公司产品的潜在客户，在获得相关联系方式后，向潜在客户发送建立业务关系的电函。 由于网络上的信息非常丰富，出口企业可以以较低的成本为自己获取客户资源。目前，较为知名的 贸易网站有： （1）阿里巴巴网： （2）Ec21.Com： （3）Ecplaza： （4）环球资源网 （5）国际贸易网http: // （6）美国环球商务通 除了在网络上搜寻目标客户外，企业还可以在互联网上进行企业品牌的宣传和推广，提高顾客 和公众对企业的认知度，吸引客户与企业主动联系和接洽，为开展贸易创造条件。同时，企业可以 网上购物，就去淘宝皇冠店铺 / 在相关网站如阿里巴巴贸易网站上发布公司的产品信息，也可以在专业贸易网站上发布产品供求信 息，使更多的客户了解到自己的产品。 2、展览会和交易会平台 每年国内外均会举办综合性或专业性的展览会或交易会，企业可以派人员参加较有影响力的展 会，达到与客户直接见面，建立业务联系的目的。在我国最有影响力的展会是一年举行两次的中国 进出口商品交易会（原名中国出口商品交易会），另外中国华东进出口商品交易会也颇具影响力。 企业可以登录展会首页了解各国的展会信息:/ 表3-1: 2009年国外主要专业展会一览表 2009年国外主要专业展会一览表 2009年国外主要专业展会一览表 年国国外外主主要要专专业业展展会会一一览览表表 序 行业分类 展 览 会 名 称 展 期 国家\城市 号 1 拉斯维加斯冬季消费类电子产品展览会（CES） 1月 美国拉斯维加斯 2 莫斯科国际家用电器及消费类电子展览会 4月 莫斯科CROCUS-EXPO 3 香港春季电子产品展/国际资讯科技博览会 4月 中国香港 4 22届莫斯科国际通讯设备展览会 5月 俄罗斯莫斯科 6 柏林消费类电子产品展（IFA 2009） 8月 德国柏林 欧亚国际消费电子及信息技术博览会（CeBIT 7 电子消费类 10月 土耳其伊斯坦布尔 Bilisim） 香港国际电子组件及生产技术展览会/第28届香港电 8 10月 中国香港 子产品展 9 日本高新科技展览会（CEATEC） 10月 日本东京 11 阿根廷电子产品展览会