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- 2017-08-26 发布于河南
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最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。QQ1589505898 1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征: 年龄:25-45岁 家庭收入:家庭年总收入为10万-15万。 来源:广州东山区本地人为主,兼有部分外来白领。 区域:东山为主,其次为越秀区. 购房动机:改善现居住环境,居住定居,投资回报,给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征:务实谨慎,消费观念比较成熟、理性,有较强的家庭观念,有强烈的东山情结。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 消费者经常阅读的报纸内容 日常阅读报纸的时间 各报纸房地产信息优势对比 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光,接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告,因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘,应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”,并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略: 报纸广告信息量大,传阅性强,无阅读时间限制,可以作详细的介绍;广告内容在读者脑海中停留的时间较长,印象深刻 内部
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