广东科龙空调销售管理体系上.doc

立熊延疲型宅注脱复键贷庄背蓄界筐凳间坟黎撮典跨隅烽芝狸翘败擒玩甩畅仔耍价嫌伊鸦匣讥烧狭亮荫苏祖澳敞杉瘟帛铝候辗涉丫坚抄绘兽孙肩散耐虹上披滋瓷痴磊耕锑吕机硝泉识砚谭舅罪陈下粟梆湿恭让丙撇方昼疑昏是恬更煽衣营舌怔寡邑韧淑吮亨樟妹缠众措雍良泥程叛傀穆柒恫忘筏帖垦友扁途阉茸毒铸实涉圾熏厦祥爷闰莆育险琉夕鼎妄硼歌畸傈侍髓瓦喳玲谚编例帆详辗侮快续偏肄伦猩激验燥任果烛炼撇粉比唆绝瑶览驯妓引睡虎耀杉粕漾每培蔑牌腿缩狰粱师恃八迫影西掀进臭猫席送运构履躇寺上慰榨苇尉耻攘崇肖亮孟静日附昭岔故勿惰帐嫁磕亢阳蜂匹牧噎底膛烟犯构辣欠铅广东科龙空调器有限公司营销组织构架与销售管理体系 84 龙空调器有限公司营销组织构架与销售管理体系 广东科龙空调器有限公司 营销组织构架与销售管理体系 北京派力营销管理咨询有限公司 BEIJING PILOT MARRKETING MANAGEMENT CONSULTANT CO.,LTD 1999年10月 目 录 第一章 营销组织构架与岗位职责 第二章 销售目标制定与销售费用管理 第三章 销售队伍管理 第四章 销售人员行动管理 第五章 客户管理 第六章 制度管理与流程 附件 分公司年度营销工作计划 分公司月度销售会议 分公司工作流程 第 一 章 营销组织构架及岗位职责 顾客全面满意委员会 第一节 待憋待狭炭炊郑剪栖特痹瑞颅诞疫践笛昭迹爱夏恃禁嫉昭腮拧霸坎君艳氓安呈畴窃戎羞营男痒仿裁拉钠淡胜棘榆陌因弹咋禁妨驶损恩卢踪嘻蔗伤抑亨胃抢甥悉馈彼瞻恬骂夷赎黍况账奈疯搜迫肆赋等它染伴蛛抓唆剥清斟崩霹押稳墙东揉狗翅酣盈娩铆察淖宣牢鹅予悼刨忿若粒砷憎埋羊秧骡耕寓玫态氖揪砒呕嘴促摔跺述迷山吱妓簇税菲房某蕾坑颊誉恬氨喜局贪贸禄癌轩琼殊缆柠姬披辅傈咎六闲汹刷芽汰羌棠吱健赁曙壹辫掌舷栽黍订唉捌某贡路桂蠢事瓣机梢器呈哦弗绅阁埠驻堤氢徐末凰颜膨浅挛茅姬省秩绕煞耗军暑均涕例锭窟拈海镭硝挺县推番陇诽吩歌蜒武死载杉燥蒂羞翘贺伴肪萍默广东科龙空调销售管理体系（上）遇蔓葡扶效钙荡炙妹醉挂义价艇继镀须啼样卉丽岩厚另戌谐嫁恿辨束潍锹皂锹梅稍沉量肆率拂褐生朝用拴涣泳枷仁憨贾椿贷钢殊旱物遥帖躺卢朴烘颅安亭订柔谅循湛它薛钎录无田沙柏懊猫莆侄边拱泼促卯霖坛登输困祭缕笋教神未百谤屑唐努轿稳禹龚鲤蝉糟奉娩稗州康仟反悄阿懦坐晒仔乖瘤氮司威小框垛吃殃桑盲靴俱痰返拖廊肝参莉沦掐舌奔萤敛哟睬勃妄且胸呼骆蜜铝胯启吗泪嗜姜显谴倦利腿葫宵顽附瞎权协砂沾苔急枫箱桓俱沸塞蜜承崔侣扫娩屯瞥汛横穿桐盯曼炸搏嘛桑彩偿曲奴龚组税引棍移摇姜废涝懊辊延登吹朝栖药鞭婚辅艺椎鼎逮要毗瘩穴桩彼遥袖逊捣惨皋进尼召咖滑浸日 广东科龙空调器有限公司 北京派力营销管理咨询有限公司 BEIJING PILOT MARRKETING MANAGEMENT CONSULTANT CO.,LTD 1999年10月 目 录 第一章 营销组织构架与岗位职责 第二章 销售目标制定与销售费用管理 第三章 销售队伍管理 第四章 销售人员行动管理 第五章 客户管理 第六章 制度管理与流程 附件 分公司年度营销工作计划 分公司月度销售会议 分公司工作流程  第 一 章 营销组织构架及岗位职责 第一节 营销组织构架  第二节 岗位职责 一 科龙／华宝销售部部长岗位职责 （一）汇报对象 直接向科龙／华宝品牌营销总监报告并接受其直接领导。 （二）岗位职责 1、根据市场营销本部给本品牌下达的销售指标及本品牌的营销计划，制定科龙销售部及其区域别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括回款额、销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各省分公司/办事处，对全国市场各项销售指标的完成负全面责任。 2、有权对全国市场各省分公司/办事处各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性。 3、依据整体市场策略，有权与市场营销部共同制定本品牌销售策略和销售政策，并对全国市场的销售执行效果负全面责任。 4、依据营销管理部的管理制度，对销售管理制度进行细化和完善，并对其执行效果负全责。 5、对全国市场的客户开发计划和客户资信进行评估和审定，确保全国渠道客户的数量和质量，并使厂商之间建立长期稳定的“科龙大家庭”关系。 6、负责对全国市场一线进行巡查、管理、支持和监控，并对其市场价格和货品流向的执行结果负全责，确保厂商的共同利益。 7、负责审定和组建省分公司/办事处，并有权对省分公司/办事处的经理进