店长成长规划-门店的财务管理.docVIP

店长成长规划-门店的财务管理　 我们不要求店长会作财务报表，但他们必须看懂财务报表。通过对财务数据的解读，强化经营全局观，强化结构性销售意识，强化成本控制意识，强化现金流意识。 在所有财物数据的解读中，最最根本的其实就是一条： 销售 – 成本 = 利润 我们把握住了这一基本点，其它的一切也就迎刃而解了，作为店长的你对财务知识的把握也就掌握住它的要害了。 对于销售，重要的不是看销售总额，而是要从结构上来把握住销售，这才是关键，否则的话，销售额很高，但毛利率非常低，甚至都是负值，那么这种高销售又有何意义呢？ 所以，只有从结构上来把握销售，意识到销售是由哪些品类带来的，他们的结构如何、不同品类的成长性如何？销售在促销与非促销中的结构怎样？销售在高毛利与低毛利品类的结构怎样？不同品类的销售其成本构成如何？不同品类的商品周转如何，也就是它所占用资金量如何，如此等等，就是我们所说的销售的结构性意识。 在对销售做比较深入的把握了以后，接下来最重要的就是掌控成本了，可以说，作为门店，它既是成本中心，也是利润中心，因为门店所发生的成本在我们连锁零售企业中一定是占大头的，一般都会达到80-90%，其余的才是总部费用和配送中心所产生的费用；而作为利润来看，尽管现在的零售企业都非常倚重通道收入的，但若是没有门店利润的支撑，企业仅仅靠通道收入来获取利润的话，这样的企业肯定是缺乏竞争力，肯定是短命的。 至