第五章 房地产销售流程.pptVIP

第一章 房地产基础知识 流程十：定金补足 1、基本动作 （1）、定金栏内填写实收补足金额。 （2）、将约定补足日及应补金额栏划掉。 （3）、再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。 （4）、若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写。 （5）、详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。 （6）、恭喜客户，送至大门外或电梯间。 2、注意事项 （1）、在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准备。 （2）、填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。 （3）、将详尽情况且向现场经理汇报备案。 流程十一： 签定合约 1、基本动作 （1）、恭喜客户选择我们的房屋。 （2）、验对身份证原件，审核其购房资格。 （3）、出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款： ◆转让当事人的姓名或名称、住所； ◆房地产的坐落、面积、四周范围； ◆土地所有权性质； ◆土地使用权获得方式和使用期限； ◆房地产规划使用性质； ◆房屋的平面布局、结构、构筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； ◆房地产转让的价格、支付方式和期限； ◆房地产支付日期； ◆违约责任； ◆争议