崔伟-营销管理培训体系：区域开发与管理.docVIP

D-02 区域开发与管理 课程时间：2天 课程说明：市场分析和开发的过程管理 课程对象：企业的营销、销售经理 课程价值： 销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。 课程目标： 了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。 课程内容： 一、分析区域市场 区域市场的组成 获得和储存区域信息 信息储存的问题 标准数据 拜访日报 区域特性的构成 二、制定销售计划 设定目标市场的方法 评定市场价值的因素 区域市场细分活动 销售计划制定流程 销售计划体系图 不同区域开发战略 确定销售目标的方法 销售分配原则和程序 实战营销管理专家—崔伟 先生 简介 崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任： 北京阔维咨询有限公司 总经理，北京企业家协会常务理事； 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问； 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问； 曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理 美国T