世贸维拉营销策划问题研究.docVIP

世茂维拉项目营销策划问题研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 2014年 3月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：世茂维拉项目营销策划问题研究 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 世茂维拉项目营销策划问题研究 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以世茂维拉为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策划，并找出其中不足的地方及改进措施。为世茂维拉以后的发展营销策划中可能遇到的问题提供一种解决方案，并为决策者提供一个营销策划方案，对世茂维拉今后的发展和中国房地产行业都具有较深远的意义。 本论文第一部分，概述了论文的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，第二部分分别从不同角度分析了世茂维拉营销外部宏观环境，微观环分析，包括市场潜力分析，竞争者分析，中国房地产的现状分析和房地产业的发展前景分析，以及swot分析，还有世茂维拉本身营销策划中存在的问题，世茂维拉在实施营销策划方案的时候显露出来的问题：产品定位、价格定位、广告宣传以及出促销方案。第三部分提出作者本人对世茂维拉营销策划中出现的问题的解决方案，进行准确的产品定位和价格定位，加大广告的宣传，加强品牌知名度以及进行多方面的促销活动。增强世茂维拉在市场上的竞争力，加强世茂维拉在营销策划中的建设，对世茂维拉的发展具有深远意义；第四部分得出结论，总结世茂维拉营销策划的问题及相应的解决对策。 关键词：营销策划??世茂维拉??swot目 录 摘要…………………………………………………………………………….……..1 引言………………………………………………………………………………..….1 研究背景…………………………………………………………. …….………....1 主要内容与研究方法……………………………………….…………………......1 作用与意义………………………………………….………………………..…....1 第1章 世茂维拉营销策划环境分析…………………………………….………....3 1.1宏观环境分析…. ………………………………………….……………….......3 1.2微观企业环境因素分析…………………………………………………….….3 1.2.1市场潜力分析……………………………………….……………………...3 1.2.2竞争者分析………………………………………………………………....3 1.2.3中国房地产的现状………………………………………….………...…......4 1.2.4房地产业发展前景………………………………………….…………….....5 1.3swot分析………………………………………………………………….……..5 1.3.1世茂优势（Strengths）……………………………………………………...5 1.3.2世茂劣势（Weaknesses）…………………………………………………...5 1.3.3世茂机会（Opportunities）…………………………………………………5 1.3.4世茂威胁（Threats）………………………………………………………..6 第2章 世茂维拉营销策划分析……………………………………………..…...7 2.1世茂维拉简介……………………………………….…………..…….…….….7 2.2世茂维拉营销策划现状分析………………………………..………..…..…....7 2.3世茂维拉营销策划问题分析………………………………..………..….…….8 2.3.1产品定位有误………………………………………..……….……..…..….8 2.3.2价格定位不准确……………………………………………………….