伊利液态奶产品市场调查报告.docVIP

伊利市场 1 家大型卖场、2 家中型超市、 家便利店大型卖场中型超市便利店 上架天数 品牌 5天（含） 以内 5天-10天 10天以上 伊利 8(57.17%) 5(35.71%) 1(7.12%) 蒙牛 4(36.36%) 6(54.55%) 1(9.09%) 三元 3(50%) 3(50%) 0 光明 1（25%） 3（75%） 0 从上面的表可以看出，伊利的产品上架天数主要集中“5天（含）以内”，而蒙牛、三元 光明，主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明，伊利存在产品上架超过10天的情况，这主要是因为伊利产品的种类繁多，相比较上架5天以内的产品，伊利在该区间的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，应该及时和消费者沟通，了解该类产品的优缺点，找出其中的原因，不断改善、精益求精。 5、店内陈列状况 陈列状况 品牌 前排位置 后排位置 无序状态 促销位置 伊利 3(60%) 0 1(20%) 1(20%) 蒙牛 3(60%) 0 1(207%) 1(20%) 三元 1(20%) 3(60%) 1(20%) 0 光明 0 4（80%） 1(207%) 0 从上面的表格可以看出，各个零售网点对于四种品牌的产品陈列状况趋于一致，可见品牌的顾客忠诚度已经形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置与前排和促销的位置，而三元、光明更多地被放于后排，这和不同品牌在市场上占有率有关，进一步印证了伊利的巨大的市场份额和庞大的顾客群。 6、产品定价 产品种类 品牌 20元（含） 以下 20元-50元 50元以上 伊利 4(28.57%) 6(42.86%) 4(28.57%) 蒙牛 3(27.27%) 5(45.46%) 3(27.27%) 三元 2(33.33%) 4(66.67%) 0 光明 1（25%） 3（75%） 0 从产品价格的分布来看，伊利在大部分产品价格集中在“20元-50元”区间，其他区间也有兼顾，这应该是和当地的经济水平相一致，是值得肯定的。 7、促销活动 促销活动 品牌 有 无 伊利 2(40%) 3(60%) 蒙牛 1(20%) 4(80%) 三元 0 5(100%) 光明 0 5（100%） 从以上的表格可以看出，拥有促销活动的品牌只有伊利和蒙牛两家，而且，伊利促销的店面和没有促销店面的数量和比例几乎持平。这反映了，伊利、蒙牛两家的市场地位是老不可破的，三元、光明仅仅是市场的补缺者。 8、消费人群 消费人群 品牌 25岁（含） 以下 25岁-45岁 45元以上 伊利 28.57% 42.86% 28.57% 蒙牛 27.27% 45.46% 27.27% 三元 13.33%) 66.67% 20% 光明 5% 55% 40% 从上述的基本数字可以看出，伊利、蒙牛的消费人群分布均衡，且中青年人群占据份额较大，这一消费人群结构是值得提倡的，应该继续保持。同时，也应该加紧对25岁以下消费人群的宣传，培养青少年消费人群的忠诚度。但与竞争对手相比，无论是三元还是光明，都无法与伊利媲美。 六、我对伊利液态奶的建议 1、从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保持此种良好势头，加紧布点，特别是农村地区和经济发展相对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市场！ 2、从产品种类的分布和数量来看，伊利在规模的发展上有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模，这对于消费人群来说，确实更有吸引力。产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高，在一定程度上满足了消费人群的心理需要。同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速，在产品分布方面付出了很大的努力. 3、从终端库存数量的分布来看，伊利终端库存数量30件-50件在比例和数量上，相比蒙牛都较大，这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。为了适应当地的经济发展水平，拥有更多的消费人群，一个企业单位必须深入的开展有关调查，对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解，有针对性地去规范终端库存数量状况，这样可以有目地地进行资金的分配，有效地扩大宣传。 4、伊利的产品上架天数主要集中“5天（含）以内”，但伊利存在产品上架超过10天的情况。这主要是因为伊利产品的种类繁多，相比较上架5天以内的产品，伊利在该区间的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，应该及时和消费者沟通，了解该类产品的优缺点，找出其中的原因，不断改善、精益求精。 5、从产品价格的分布来看，伊利在大部分产品价格集