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业务员提成方案1 酒水提成：品牌不同提成就不同。普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中档白酒一般只有5%-20%。啤酒最多不超过5%。 公司业务员薪资方案第一条?目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条?薪资构成???员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。???发放月薪=底薪+费用提成???标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条?底薪设定???底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条?底薪发放???底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条?提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条?提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条?管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条?本规则自??年??月??日起开始实施。 ?????? 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）?10 800 1500?≥10 1000?≥15 1200?≥20 1500 1500?≥25 2000 2000?≥30 2500 2500?≥40 3500 3500?≥50 5000 5000?二、经销提成方案：?经销经理 提成点 跟单员 提成点?个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%?个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%?注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。?三、经销费用标准规定：?1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。?2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.招待费（招待标准按30元/人计）等等。?业务员提成管理制度方案? 一、???????????目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、???????????适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、???????????业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、???????????业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴XXX元/月； 2、补贴： 1)??????? 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)??????? 通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、???????????销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、???????????提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 0.7% 第二级 50%～99% 0.5% 第三级 50%以下 0.3% 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、???????????激励制度 为活跃业务员的竞争氛