营销方案六大模板.docVIP

营销系统总策报告五项阶段性成果模板 （初稿） 一、市场调查分析报告 市场表现分析，从全国市场、大区域市场、小区域市场三个方面进行分析，并对小区域的市场敏感点进行分析（至少有3项以上的敏感点）； 在上述分析的基础上，得出市场总结； 对项目的优劣势进行分析，其中包括竞争对手的分析； 基于以上分析，对项目定位提出建议； 二、《项目定位报告》 1、产品定位 1）确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设； 2）明确用途功能。在产品定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能； 3）对产品的成功点、标志性特征进行描述。 2、客户定位 1）市场目标客群市调成果；可参照已有案例； 2）目标客群敏感点中的卖点敏感点、瑕疵敏感点（每种敏感点不超过5项）与项目土地预案假设卖点、瑕疵控制点的吻合度分析以及校正成果，最终卖点不超过3项； 3）目标客群集体的文化、历史记忆点和敏感点（2个左右）； 4）目标客群的信息接受习惯和项目传播通道的选择； 3、市场定位 1）测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格； 2）价格的支撑点是什么？从成本、产品溢价、品牌溢价等方面去做思考； 3）目标