营销团队建设及管理.docVIP

营销团队建设及管理 营销工作主要包括：绩效管理、业务推动、培训计划、增员管理、统筹员工薪酬制度、日常管理、费用管理。一、日常管理（一）晨会经营基本程序：道早→点名→新闻播报→喜讯报道→心得分享→专题讲座→政令宣导→轻松活动→结束（二）差勤管理1、考勤：参照以前模式2、活动量管理：我们把营销人员分为四类： 业绩差 业绩好 活动量低 活死人 稻草人 活动量高 初生牛犊 团队明星 *活动量管理的关键指标是：人均件数该指标背后隐藏的问题是：〈1〉、意思（懒惰、认同度）〈2〉、技能（主顾开拓、组合能力、成功率、促成性）3、职场布置：〈1〉、各绩效考核指标挂图〈2〉CI挂图〈3〉职场激励挂图〈4〉办公桌椅及盆景摆设〈5〉沟通辅助工具：投影仪幻灯片白板晨操音乐播放设备插卡电话机文件橱柜4、档案管理：〈1〉员工基本资料〈2〉各人业绩分布进度（包含每名员工每周签单情况及险种分布，及时沟通辅导）〈3〉手续费结算[ 本帖最后由 东转西转 于 2008-3-1 10:07 编辑 ] 我也来说两句 查看全部回复 最新回复 东转西转 (2008-3-01 10:08:06) 二、业务推进（销售）（一）业务推动的出发点：1、个人的目标与收入；2、晋升与考核；3、奖励与竞争；4、各种节庆与纪念日；5、