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自由点品牌简报 丝爽企业简介 丝爽企业创建于1993年，专业从事妇婴卫生用品及纸品的制造和营销，经营自由点、妮爽、妮贝贝、丹宁等品牌卫生巾/护垫/尿裤尿片产品。企业拥有现代化的生产线20条，产销超过20亿片/年，公司重视技术进步，苛求产品品质，成立了专门的产品研究所、微生物实验室和产品检测中心，企业的综合竞争力在同行业中处于领先水平。 丝爽崇尚学习、竞争、创新的文化，拥有勤奋务实、奉献创新的优秀团队。目前主要市场区域为西南、西北、中南等，企业以独特的精细营销方式赢得了强大的市场竞争力，稳固占据西南卫生巾市场的第一占有率。 丝爽致力于品牌建设，聘请香港人气天后蔡卓妍代言“自由点”品牌，投放数千万元用于品牌广告宣传和推广，“自由点”品牌已经成为西南地区知名的高端卫生巾品牌，并跻身西南地区同类品牌市场占有率前3位。 丝爽展望生活纸品全国市场，已着手华东、华北、华南等市场的布局，力争在2-3年内在全国建立3-5个企业，未来的丝爽集团将在中国的卫生用品行业中占据重要的地位。 丝爽企业的三年目标 丝爽企业的品牌/产品线 销售渠道 自由点历程 第一阶段：萌芽（自由点诞生，在重庆培育成长，站稳脚跟） 02年8月，在《重庆晨报》刊登征名启示，确定品牌“自由点”； 02年10月，“自由点”形象代言人选拔赛； 02年11月，产品FB、FH系列上市入场； 03年1月，电视广告开始在重庆投放 第二阶段：起飞（品牌大投入，自由点走出重庆走向西南） 06年2月，签约香港人气天后蔡卓妍代言自由点品牌 06年3月，平面广宣/推广工具开始投放 06年4月，电视广告开始在重庆投放 06年5月，电视广告开始在四川/成都投放 06年11月，电视广告开始在云南、佛山投放 自由点品牌现状 品牌内涵 活跃、个性、时尚、年轻，自己的主张：（自由、活力） 品牌定位 高形象、高品质、高价格 目标市场 主流年龄为16-35岁年轻女性 实际销售过程中由于导购员引导妮爽产品的顾客转换以及促销活动的频繁，有约40%的中年及喜好实惠的顾客 广告诉求：我就要自由点 自由点的产品 FB（贴身薄型） 利益点：不漏＋柔软 品项8支 日棉5p/8p 夜棉5p/8p 日干5p/8p 夜干5p/8p 自由点的产品 FQ（清新动感） 利益点：不漏＋清爽 品项8支 日棉5p/10p 夜棉5p/10p 日干5p/10p 夜干5p/10p 自由点的产品 F轻の日用 利益点：小巾身更舒适 品项3支 棉5p/12P 干12p 自由点的产品 F舒睡360 利益点：量多夜晚也安睡 品项2支 棉8p 干4p 自由点目前运用的媒体广告 传播手段 广告片、推广活动（38节、母亲节、sa见面会） 媒体形式 电视广告 栅栏式投放，投放3个月＋停止2-3个月，投放15天/月 第一波300-400GRP/月，第N波100-200GRP/月 电台广告 报纸广告 公交车身广告 电影贴片广告 自由点目前运用的线下广宣推广 发布售点广宣（店面/店内/声像） 形象陈列包装（正常陈列/端架/包柱） 经销商的自备车发布广宣 张贴发布型广宣工具 分发派发型广宣工具 终端活化－助销工具运用 促销活动的策划和形象包装 场外推广活动的开展 自由点市场现状 目前在重庆市场有较高的知名度，一定的美誉度，销量约8000件/月； 在成都/四川等其他市场知名度很低，销量很差，不足2000件/月； 同类竞争品牌有：护舒宝、苏菲、舒而美瞬吸蓝、娇爽、安尔乐七度空间、佳慕、ABC等。 产品价格带（日用比较） 自由点品牌的三年发展目标 我们需要的服务 合作方式探讨 月费服务制 如何确保异地服务的资源投入、沟通问题 包含的不另计费服务项目 专案制 具体的包含内容 项目评估与酬金的对应 我们期望找到一家同样有挑战欲望的合作伙伴， 期望可以合作更长久的时间 关于沟通事宜 我们期待双方有更深入的了解和沟通 您可以提出贵公司比较擅长的事项，最好有足够的案例 您可以提出对相关问题的见解 以帮助我们对贵公司有深入了解 您有任何疑虑或希望了解更多，可以随时致电我们： 陈颖波 Tel：023Fax：023MobEmail：abe_chen@ * 第一目标：实现年销售收入8－10亿元 第二目标：成为全国知名品牌。 第三目标：在人才、技术、管理等综合实力进入行业前三名 第四目标：在国内或香港上市 06年 07年 08年 时间 收入 3-4亿 5-6亿 8-10亿 销售额比重 —— 11% 10% 57% 22% 价格定位 品牌 —— 丹宁 0.15-0.30元/P 0.15-0.30元/P 0.20-0.70元/P 0.80-1.20元/P 湿纸巾 妮贝贝 尿裤/片 纤纤百合 妮爽 自由