如何开发新的渠道经销商.docVIP

如何开发新的渠道经销商 一：知彼 　　 　　他先给我罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题 　　1、 价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 　　2、 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。 　　3、 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 　　4、 市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？” 　　5、 要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 　　6、 要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 　　7、 缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了” 　　8、 公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司” 　　9、 朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司” 　　10、 生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧” 　　11、 运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高” 　　12、 小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品” 　　13、 公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧” 　　14、 专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了” 　　15、 决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”