市场运作计划.pptVIP

2010.11 调整、细化、高效 市场开发步骤 工作思路：PDCA PLAN （计划） DO（实施） CHECK（检查） ACTION（行动） 销售原则 营销机会 机遇研究与 选择 执行与控制 行动方案 目标与策略 现状 营销环境 消费者 行业 竞争对手 SWOT分析 市场划分 选择目标 市场定位 细划市场 品类突破 确定营销目标 销量 增长 利润 网络数 制定营销组合 4P 编写行动计划 主要的举措 营销投入与分 配计划 销售费用预算 进店 促销 折扣 人员投入计划 人均产出率 计划执行 计划控制 执行过程监控 营销计划监控 盈利能力监控 效率监控 区域市场运作计划 1、市场调研 2、目标策略 3、渠道策略 4、推广策略 5、维护管理 6、盲点开发 7、服务升级 市场调研 消费者的调研 零售业态的调研 竞品的调研 经销售的调研 消费者调研 行政区域:长春（例） 人口数：300万（市内常住） 人均GDP：2.15万元 零售业盘点 大卖场 超市：华联2家、远方17家等 便利：南街、新天地等 家乐