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采购管理策略：解读和运用战略采购 ??? 据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1 元钱的利润，则需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的部分。为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购成本提高经济效益。??? 目前在企业的采购管理中最常见的问题主要有以下几种：??? ●没有明确的采购策略。例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等；??? ●没有注重长期供应商关系管理。例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变；??? ●没有把采购管理上升到战略高度考虑。例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善；??? ●应与战略供应商保持自始至终的合作；??? ●集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置；??? ●缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。??? 为了解决以上这些企业采购管理中的常见问题，专家们提出了“战略采购”的概念。??? 一、解读战略采购??? 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，是指按照规范的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、服务的同时，降