北京地区04年高档油推广进展情况及下一步工作040131.docVIP

汇报日期：2004年2月2日 北京地区2004度金吉星等高档油推广工作 一、简单回顾 1.1、2004年度目标： 进一步提升金吉星等高档油在北京市场销售量，完成年度销售目标。 完善高档油层次销售网络和价格体系控制。 将广告（电视、电台、报刊等）、促销、售点推广、客户资料库基础上的客户关怀有机协调为一体，发挥公司整体销售力量的作战实力。提升顾客美誉度。在扩大新客户的同时，也注重老客户的维护，在2004年应实现终端分级和消费者分级。 4、在进一步市场调查、论证以及上半年市场推广效果评估的基础上，下半年做金吉星产品系列的规划。 1.2、今年在市场上要能体现出来以下： 　　产品推广上市：避免出现断货、积货等现象 　　产品陈列：尽量让长城高档油等产品陈列于经销店的醒目位置，店头促销品保持整洁。 　　价格控制：稳定市场价格，尽量避免外地低价窜货到北京。 　　通路理顺：维系顺畅，稳定的通路，避免假货现象 　　客情关系：完善和利用客户资料库，和各零售终端及金吉星用户之间保持良好的客情关系。 　　报表反馈：各单位通过相关工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题 。 1.3、部门及人员分工（北京地区高档油推广） 表1 事项 协调人 部门 市场价格体系的规范、协调及控制 申文利 销售公司 报纸硬广告、软文宣传、公关活动的策划及组织实施 张秀甜 经理办 汽修厂的开发、维护、推广实施 刘希