第四篇 国际贸易方式.ppt

国际贸易方式 第十六章 经销与代理 第十七章 寄售与展卖 第十八章 招标投票与拍卖 第十九章 期货交易与套期保值 第二十章 对销贸易 第二十一章 加工贸易 第二十二章 国际电子商务 第十六章　　经销与代理 经销 代理 经销商和代理商的区别 从制造商到零售终端的渠道途径 制造商→经销商→消费者 制造商→总代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 经销商和代理商的区别 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 经销 经销,一指从批发商手中进货,然后卖给顾客.经销商和批发商(或厂家),一般情况下,只有买卖关系,没有其他关系. 包销:指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系。而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 代理 货主或生产厂商(委托人)，在规定的地 区和期限内，