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大学生职业生涯规划 ——市场营销专业 [系别]：工商管理系 [班级]：10级市场营销班 [学号]：1003111019 [姓名]: 江 涛 [时间]: 2012/11/22 [姓? 名][规划期限] 年 [起止时间] 20年月至20月 [年龄跨度] 岁至岁 [阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [总体目标] 成为一家大的项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。 工作的目的和价值，在于能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。 社会环境分析中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。1．社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。作为一名营销大学生，必须清楚的客户需要什么，当清楚了的客户最关心的热点是什么之后，就可以运用自己的能力，针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准：是否热爱营销工作热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的，也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。是否具有敏锐的观察力营销人员需要高度的市场敏感性，善于从各种信息渠道发现并把握商机。能力结构作为一名市场营销专业大学生，一定要有宽阔的能力面，这在一定程度上决定了销售人员的销售能力，所以销售人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的能力，这样运用起来才能游刃有余。目标分解与目标组合 1.目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……. 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。大学生职业生涯规划的实施策略 本人特对未来十五年作初步规划如下： 2010——2014年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。我们本科生的学制为年，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。 1．大学年级：定向期 [阶段目标]初步确定毕业方向以及相应