原创力文档- 1、本文档共21页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
家电行业营销渠道冲突问题探讨;;产业快递：昆明国美苏宁发生打砸冲突;国美未撤，苏宁进驻;国美员工讨说法;;;（一）家电行业渠道冲突问题综述;（一）家电行业渠道冲突问题综述;（一）家电行业渠道冲突问题综述;(二)、家电行业营销渠道冲突及其成因;1、 家电行业各种模式营销渠道冲突; 在多重渠道分销系统模式下, 无论是纵向冲突还是横向冲突都表现得较为突出。此种渠道的设计着眼于销售区域的市场空间大小差异、不同市场生命周期、不同品牌等来建立多种销售渠道。对营销网络渠道进行组和、整合, 建立立体网络, 形成多渠道营销系统。例如, 某家电企业的家电产品原来通过代理商销售, 当它决定同时采用特邀经销商来销售时, 代理商就会表示强烈的不满。批发商、零售商、分销商以及自营店多种渠道的同时采用必然加剧系统的复杂性。当某一渠道降低价格(一般发生在大量购买的情况下), 或降低毛利时, 其他层次的渠道成员就会尤为不满; 由于不同地区的需求量不同, 企业给予经销商的优惠政策不同, 在经销商之间就容易发生窜货现象; 公司所设立的各个销售分公司也会因为销售目标的差异制定, ;2）、多重渠道分销系统模式下的冲突;2、家电行业营销渠道冲突的原因;;;（三）家电行业营销渠道冲突问题 解决的对策建议; 1、构建伙伴型渠道关系;2、实施信息保护型渠道冲突的处理 ;3、窜货的控制与管理
文档评论（0）