东皇太一上市策划手记.docVIP

通力沟通，就有可能——东皇太一上市策划手记继贯通工程力作之后，2003年6月，湖北某药业决定涉足补肾用药领域，该公司老总是位两栖人物（企划和营销专家，业内资深人士），他凭着敏锐的市场洞察力，看到了该类用药的崛起就决定上该项目，但考虑到竞争态势的激烈性，又不能匆忙上马。在这种情况下，再次找到我们，尽管是老朋友沟通起来较为顺畅，但这次连个产品都没有，万丈高楼要在平地上起，只是有个“通力沟通，就有可能”。时至今日，尽管该项目已全面启动，在欣慰之余，难免有些令人回味，现笔者将之付诸于笔端与同仁探讨。该项目作为系统工程，不同于以往在既定条件下的上市策划（如有既定产品，无论怎么策划都是基于该产品本身），几经论证，我们最终确定了“用足未知因素”的整体思路：摸清市场，找准机会点；针对市场，上准产品（规划和引进产品）；基于产品，做好策划；基于动销，形成套路。在此情况下，我们紧锣密鼓地启动了该项目，在若干个作业清单中，我们着实下好了如下几步棋：市场空间，总是留给善于挖掘的人性作为人生三大要求（物质生活、性生活、精神生活）之一和本能需求，与之相匹配的性文化传播尽管东方较之西方保守，且起步较晚，经过多年的文化洗礼和市场培育，有关性的科普和宣传已逐渐被国人接受，而性功能障碍事关男人的尊严，女人的幸福（性福），与之相关联的产品层出不穷，也造就了一个如火如荼的用药市场，其投资回报分别是减肥、肝药市场