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营销策划书 目 录 第一部分 公司概述 4 4 1.2 公司品牌 4 1.3 公司经营管理理念——精细化管理 4 1.4 公司组织结构 5 .4.1 公司初期组织结构 5 1.4.2 公司中后期组织结构 5 1.5 公司独特的产品与服务 5 第二部分 市场调查和分析 6 2.1 背景与机遇 6 2.1.1 政策因素 6 2.1.2 经济因素 6 2.1.3 文化因素 6 2.1.4 技术因素 6 2.2 行业环境分析 6 2.2.1 供应商的议价能力 6 2.2.2 客户议价能力 7 2.2.3新进入者威胁 7 2.2.4 替代品威胁 8 2.2.5 现有竞争者 8 2.3 需求分析 10 2.3.1 购买决策过程 10 2.3.2 客户购买特点 10 2.3.3 现有销售渠道 11 2.4 营销战略 12 2.4.1 目标市场选择与市场细分 12 2.4.2 目标市场选择 12 2.4.3 市场进入 12 2.4.4 市场定位 12 2.5 小结 13 第三部分 竞争分析 14 3.1 需求总量和预测 14 3.2 竞争分析 15 3.3