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商务谈判初赛策划书 谈判之星团队 参赛队员： 刘东升 孙合林 王甜甜 林梦莲 A方：生产某一瓶牌的绿茶公司 B方（我方）：经营建材的公司 本次由B方作为投资方投资A方的品牌绿茶 A方的品牌绿茶：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 B方（我方）经营建材生意多年，积累有一定的资本，最近保健品市场发展迅速，认为投资保健品是一个很有潜力的选择 此次谈判中我方要探讨的问题如下： 1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币；2、要求由 A方负责进行生产，宣传以及销售；3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。 我方对于谈判内容的说明如下： 1.首先关于出资额，我方经过长期市场调查研究发现保健品市场最近一路走红，前景不错。公司近年来资金积累达到一定规模，为充分利用公司闲置资本，我方公司在今年的投资计划中已经预算150万元投资于保健品，所以出资额可以达到A方的要求。2.我方是从事建材生意，相对于A方而言，关于茶的生产和销售方面上我方都是业外人士。其次我方不具备生产茶叶这类保健品的条件，一方面，我方没有生产的硬件设备、原材料和专业生产销售人员，另一方面，我方不具备茶叶生产技术和管理、销售方法和经验。而A方长期从事茶叶的生产和销售，具有完备的生产和销售条件，可大大降低生产和交易中不必要的成本，提高利润。如A方已经初步形成了较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都设有销售点，并且销售状况良好，由我方从0开始做，可大大节约成本。综上所述，我方认为由A方来负责生产宣传销售环节既可节约成本又可促进产品销售提高利润。 3.我方希望A方对以下几个方面给予合理的解释：一是A方谈到的现有品牌、生产资料，宣传策划、营销渠道费用等所需要一系列资产和费用，估价300万元人民币；二是我方作为A方控股投资者对A方一些与此投资的具体财务状况以及A方会计核算所采用会计规则有知情权；三是对于A方准备采用的销售策略，我方从事建材生意多年对于保健品市场知之甚少，且有浓厚的兴趣了解；四是我方已对茶叶保健品进行初步调查，请A方也给予市场调查报告，并对此项目进行前景分析 4.基于保健品市场需求弹性小，投资回报周期长等特点，为确保我方投资风险控制在一定程度，我方会进行相应的资金保险，同时希望A方能够对我们的资金回报给予一定的保障 5.我方希望能够得到20%以上的回报，A方在发展策略上已经有了很好的方案，对于以后具体如何实施希望A方告知我方，让我方见证A方公司的发展，同时我方也可以作为A方生产经营的监督。 6．此次我方投资金额较大，对此我方要求A方获得资金后对资金的用途作具体的说明。 7.由于市场上茶叶保健品市场竞争激烈，投资风险大，我方要求A方采取一定的措施将控制风险，控制风险成本在一定比例内可以计入成本内。我方愿与A方共担一定比例的风险。毕竟在中国，有很多种茶，但是国外对中国茶的认知，却只仅限于四个茶叶种类的茶叶品牌。这四个茶叶品牌分别为：西湖龙井、铁观音、云南普洱、祁门功夫员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，