小挑讲义.docVIP

创业计划竞赛讲座 一、关于对创业计划竞赛的理解和认识 1.参加创业大赛的目的 赢得比赛固然重要，提高能力更加重要！！！ 培养创新意识、提高创造能力； 激发创意思维、提高策划能力； 感受创业氛围、提高实践能力； 培养团队精神、提高合作能力。 2.创业大赛与实际创业的区别 赢得创业大赛 实际创业成功 四分选题 四分选题 四分计划 两分计划 两分人员 四分人员 3.各级比赛评审的差异 校级比赛最关心的是选题（尤其是初赛） 市级比赛最重要的是策划 全国比在在全面考察的基础上更看重团队的表现 二、创业团队 1.团队结构 专业结构：合理分工（技术、市场、财务、…） 层次结构：本科生、硕士生、博士生 人员的稳定性：全国决赛要1年之后 团队人数：决赛要求4人上场，并且都要发言 2.团队运行 提高效率：必要的分工和协调机制； 良好的工作氛围； 队长的作用：鼓舞士气、解决内部问题； 团队展示：个人形象、表达能力、应变能力、配合能力。 三、创业项目的选择与基本规划 1.技术类创业项目的选择 技术成果的项目化：技术成果不等于项目 唯市场论而不是唯技术论：市场是最终决定因素 技术配套情况：药用辅助材料案例（比赛一般不涉及） 首创型创业项目的溢出效应：要有壁垒，最好是专利 2.服务类创业项目的选择 注意对实际的把握：创意往往比技术更容易脱离市场 尽量与特殊的资源或技能相结合：形成一定的壁垒（创意本身不是壁垒） 最好兼具一定的社会价值：从比赛的角度排除那些传统的、简单的，又具有较好的实际盈利能力的项目 3.选题的其他注意事项 项目的名称应尽量回避一些拗口、难懂的专业词汇； 尽量回避一些竞争过于激烈的领域，如网络领域、南开大学的优势领域； 最好能够与当前形势或一些热点问题相联系，体现一定的主题。 4.对创业项目的基本规划 产品规划（六环水） 流程规划（价值链长度，如洗衣设备可卖设备也可开店） 模式规划（是否形成连锁，还是自己做） 长远目标（定位） 四、商业计划书 商业计划书的目的和特点 1.目的：获得投资商的青睐（比赛是获得评委认可）； 2.特点（1）按照投资商的思维逻辑来编写； （2）投资商满意是最高标准（哪怕有虚构成分）。 商业计划书的内容与结构 1．执行总结（项目摘要） （1）市场机会与产品（或服务）规划 （2）创业企业基本框架与经营计划 （3）创业团队简介 （4）市场计划与竞争优势 （5）资源需求（融资计划） （6）预期前景和收益 2．产品（或服务）介绍 （1）行业分析 （2）产品（或服务）描述 （3）技术来源与技术支持 （4）优势分析 3．市场分析与营销策划 （1）市场现状 （2）目标市场（范围界定、市场规模、发展趋势、顾客分析） （3）竞争分析 （4）营销策略（定价、渠道、促销、广告等等） （5）市场预测 4．创业企业基本框架与经营计划 （1）法律形式与股权结构 （2）组织结构与职能分配 （3）创业团队 （4）经营计划 （5）总体战略（长远目标与定位、企业文化、企业形象） 5．投资与融资 （1）投资进度计划 （2）融资计划 （3）风险投资退出机制 6．财务预测与风险分析 （1）现金流量预测 （2）财务指标分析 （3）敏感性分析 （4）风险分析 7．总结 8．附录 （佐证性资料或详细分析过程）