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XX公司出口自行车国际营销策划 国家简介 【自然地理】面积３．８万平方公里。位于喜马拉雅山脉东段南坡，其东、北、西三面与中国接壤，南部与印度交界，为内陆国。 【人口】６５８,８８８人(２００７年)。不丹族约占总人口的５０％，其余为尼泊尔族等。西部不丹语言“宗卡”和英语为官方用语，南部操尼泊尔语。藏传佛教（噶举派）为不丹的国教。 首都：廷布是山地王国不丹的首都，全国的政治、宗教中心，冬季气候寒冷，但其它时间气候温和宜人，市区面积不大，１２条主要街道幽静清洁。 宏观环境分析 【政治】不丹历史悠久。不丹由君主制转换到民主制的特别之处在于，它不像其他国家往往通过带有献血的革命和战争获得，不丹的民主制度是由君主自己倡导和推动的。不丹国王是国家的元首，国家管理的权力是通过国务顾问委员会来执行，司法权力是由政府和国民议 院共同拥有。根据不丹宪法，在国民议会选举结束并成立新的政府后，国王是不丹的国家元首，而议会在三分之二多数的支持下可以弹劾国王。 【经济】不丹王国政府致力于实现国家的现代化，２００５年人均收入达７１２美元，在南亚各国中是比较高的。发展经济的同时，不丹重视保护环境和生态资源，每年只允许６０００名外国游客入境旅游，而且他们的行程还必须经不丹政府的仔细审核。为表彰不丹国王和人民在环保领域的突出贡献，联合国将联合国首届“地球卫士奖”授予了旺楚克和不丹人民。不丹是一个混合的市场系统，国家对于许多企业仍持有控制权，集体的利益仍是这个系统的前提。 【法律系统】由于建国才近百年，民主系统近年才开始推行，不丹的法律系统使用的是成文法系。不丹国的国际贸易法声明“政府致力于建立一个透明的自由的进口体系，从而促进经济的增长并支持资源的有效配置。” 另一方面，政府鼓励人们使用自行车。“我们的初衷是鼓励人们骑自行车上下班。我们将在选定的地点建立自行车停放 站，我们希望将廷布(不丹首都)变成一个步行和自行车的城市” 【文化】在不丹，政策是为保护传统文化而设立。同“国民幸福总值”相一致，经济发展政策强调国家要有持续性的发展，强调公路自行车的益处同此一致，将敲开市场大门。 【地理】世界银行2010年数据说明在不丹的乡村交通很不便利。21％的不丹村民不得不步行一到四个小时以到达最近的交通大路，还有21％的人不得不花上超过半天的时间。这说明了这些地区对轻便的交通工具存在着相当的市场需求。 【外交】不丹同中国虽未建交，但两国关系友好。１９８４年起中不边界会谈每年一次，轮流在北京与廷布举行。 【新闻出版】不丹政府设有不丹新闻与广播机构，负责对全国的广播、电视事务。不丹成立广播公司，用不丹语、英语、尼泊尔语等广播。《昆色尔》为不丹国家报纸，并在互联网上更新。另有《德鲁克·洛塞尔》季刊，用宗卡、英语和尼泊尔语出版。 微观环境分析 【企业分析】本公司拥有职工420人，高级工程师、技术专业人员68名，以及精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。公司的产品主要以出口，生产的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品畅销全国各地，并畅销日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。 【顾客分析】不丹国家的人民人均收入在南亚各国中是比较高的，且不丹重视保护环境，生态资源环保意识强，人民在环保领域的贡献突出，经济发展政策强调国家要有持续性的发展。政府的初衷是鼓励人们骑自行车上下班，并将在选定的地点建立自行车停放站，希望将廷布(不丹首都)变成一个步行和自行车的城市。不丹的乡村交通很不便利，在强调“国民幸福总值”的不丹，为人民建立方便、便捷、环保的交通系统更加刻不容缓。在建交方面，不丹同中国虽未建交，但两国关系友好。 【竞争者分析】 不丹还在发展并计划中，在公路自行车方面还未有竞争者；在山地、休闲等个人用户自行车方面也没有大型品牌进入。 【目标市场分析】 作为不丹的首都，经济发展较好，人均收入较高，购买力强；国家有把首都廷布建设成为“一个步行和自行车的城市”的政策；廷布的12条主街道幽静整洁，适合设置公路式自行车；人们出行用自行车作为交通工具较为理想。 营销策划 【产品】 1.介绍：BMX系于70年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行车加以改装，增强后所生产的一种新兴自行车种，80年代初期为BMX全盛时期，针对BMX迅速增长的市场潜能，即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与，而长久以来的BMX供应商也都更新其产品线，包括迷你型、