思乡月策划方案.docVIP

附件1 2007年全州邮政中秋专项营销活动方案 中秋营销活动是邮政部门一个重要的季节性营销活动，经过几年的运作，全州已形成了以销售带动寄递、礼仪业务增长的经营模式。2006年全州完成中秋月饼销售171万元（其中：联动代销产品112万元），实现差额收入63.9万元；寄递业务量1860件，同比增长4.5倍。2007年，要继续做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，提升“思乡月”服务品牌，自2006年 8月10日至9月25日，继续开展以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋专项营销活动。 一：总体目标：按照区公司统一安排，实行全州统一策划、统一品牌、统一形象、统一时间、统一口号、全州联动。以宣传“两节（国庆、中秋）礼品一起送”为切入点，以“大力发展销售量，兼顾效益最大化，以增量带动增收”为宗旨，围绕客户和市场需求，充分发挥全州邮政团队营销的优势，奋力拼搏，力争上游，全州要确保实现销售额250万元，实现寄递及进销差收入85万元；力争实现销售额 万元，寄递及进销差收入 万元。 二、组织领导：为了确保本次专项营销活动的顺利推进并取得预期成效，加强营销活动的组织领导，细化分工，成立中秋“思乡月”营销活动领导小组： 组长： 刘雪松副局长 成员： 吕 伟 州局落实部门负责人 赵斌： 协调指导部门负责人 杨妍： 收支管理、产品结算部门负责人 徐妮丽：网络组织与监控部门负责人 张新立：参与部门负责人 下设领导小组办公室： 主任：吕伟 工作人员：张杰、杨泽惠、丁祥珍、周红、任东晓、王琴、李世萍、谢蓉、杨贵贤、白易弘。州局速递局负责全州营销活动的牵头和落实工作。 三、经营任务分解、奖励设置和考核办法： （一）、各县（市）局具体经营任务如下表所示，各局必须采取有力措施，确保完成州局下达的各项经营指标。 2007年全州中秋营销活动各局经营任务分解表 单位：万元 局 名 确保计划（万元） 奋斗目标 备 注 销售 收入 销售 收入 玛纳斯 呼图壁 米 泉 五家渠 阜 康 吉木萨尔 奇 台 木 垒 昌吉现业 合计 （二）、昌吉现业干部职工个人销售任务：局领导：2000元，科级、副科级干部1500元，一般管理干部1200元，职工1000元，劳务工700元，按人数下达到科室。职工销售按差额收入的25％进行奖励，未完成的按未完成部分的10％进行扣罚。 本次营销活动共设三个奖项：1、经营单位组织奖（完成竞赛目标的单位有资格计奖）：一等奖1名，奖金4000元； 二等奖1名，奖金3000元；三等奖1名，奖金2000元。2、个人突出贡献奖: 在全州销售业绩超万元的职工当中选前5名为销售状元，每人奖励1000元。 四、营销策略和工作要求，归纳为：一个营销活动，两个目标市场，三级产品划分，四种推广方式，五项推进措施，六个工作要求。 （一）一个营销活动指本次“思乡月”营销活动。 （二）两个目标市场：一是使用过邮政业务的企事业单位商务礼仪市场，主要有外寄大客户、同城礼仪，以中高档产品为主。主要形式为月饼销售和“销售＋寄递”。二是企事业单位职工福利市场。主要形式为中低档月饼销售。 （三）三级产品划分： 1、低端市场：以兵团、学校、部队、民工及农民客户和部分自带月饼寄递为目标市场，产品定位于散装月饼和48—78元之间的盒装月饼。 2、中端市场：以个人和集团馈赠消费市场和个人寄递消费市场为目标市场，产品价格定位于88-200元的盒装月饼。中端市场竞争激烈，是各大品牌产品重点争夺的市场，是我们重点竞争的市场。为增强竞争力，我局今年将增加中端市场的产品品种，满足各县市中端市场及行业集团客户的需求。 3、高端市场：以集团馈赠消费市场为目标市场，产品价格定位于200元以上的盒装月饼。高端市场是利润较为丰厚的市场，但客户对产品和服务的个性化要求较高，各局可在高端产品销售的同时提供标准化礼仪服务来促进高端市场的消费，全面地满足高端客户市场需求，扩大高端市场占有率。今年州局策划推出高档套装礼盒月饼，将月饼与具有新疆特色的食品、滋补品搭配，形成一个特色产品。客户单位可在其中加载企业形象和业务信息，并夹寄企业领导签名贺卡。在订作包装盒时，突出食品安全意识，坚决避免二次污染。用户可放心购买。 （四）四种推广方式：广告推销、营业推广、营销员上门访问推销、公关活动推广 1、广告推销： 广告策划的核心是月饼销售和“销售＋寄递”一条龙服务。主题为：好月饼·送全国·传真情；宣传口号 “思乡月饼邮局售，免费寄递至亲友！”、“思乡月饼邮局购，免费寄递送真情！”，“EMS思乡月：明月寄相思，千里送真情”，“EMS礼仪服务专家，解决商务送礼大问题”。 1）电视