爱尚ktv广告策划书.docVIP

2013年爱尚KTV官网广告策划书 广告客户：爱尚KTV公司 策划机构：XX广告公司 策 划 人：XXX 完成日期：2012年12月18日  目录 前言 市场分析 竞争对手分析 广告策略 1、广告目标 2、市场定位 3、市场目标 4、广告地区 5、广告实施 6、时间广告 7、主题 8、广告诉求 9、创意实施阶段 10、媒介组合 12、预计花费 五、预测效果 广告效果预测 一 前言 由于日本伴奏歌手井上大佑的偶然发现，ktv从日本的户外一路疯狂席卷台湾，越过海峡，成为全国人民喜爱并火热追捧的一项娱乐，从初中生到大学生以至现在大龄人都对ktv无比热爱的一项娱乐活动 虽然南阳由于地处内陆，经济发展起步较晚，ktv在最近才成为市民越来越追捧的一项娱乐项目，ktv市场必然成为快速发展的产业。市场的快速发展，必然会引来众多的连锁ktv的激烈追逐，如果在快速发展的市场没有一个好的发展策略，必然会被快速发展的格局洗牌淘汰出局。安徽搜歌文化传播有限公司看到这个商机，适时的推出了自己ktv品牌“爱尚”，其独到的经营理念，贴心服务思想，推动者“爱尚”不断在这个快速发展的市场不断开疆拓土。经过几年发展，爱尚已经从其大本营安徽一路打进周围的江苏，河南，山东，山西等省份，并在这些市场得到良好的反响。 南阳作为一个巨大的市场，爱尚自然不能放过，公司经过筹划运作，决定在2012年12月12日在南阳市场推出第一家“爱尚ktv”。本广告策划也基于此市场背景前提作出。 二 市场分析 最近的几年的随着市场经济的深入发展，南阳经济文化在不断的发展，人民的娱乐方式在不断地丰富，适应新鲜的事物的过程在不断地缩短，ktv作为一种的良好的娱乐休闲方式越来越深入人心，不论是同事聚会，同学生日，朋友相聚，业务请客，甚至日常减压，ktv已成为我们的首选。 不断扩大的市场蛋糕，更吸引着更多的商家前来掘金。近两年的新开业的ktv很多，主要有钱柜，美美，糖果，麦克风等，其中以钱柜的生意最好，在本市已至少有三家分店，还有美美氧吧的生意也很不错，每次消费时总要等客房。在南阳的市场上主要以钱柜独大，美美氧吧紧追的局面，其它几家生意上或多或少与以上两家都有不同的差距。在南阳ktv市场上，钱柜的雄厚财力和丰富的管理经验，美美氧吧的新潮的概念和内部装饰可以作为南阳ktv市场的基本参照，今天主要以分析美美氧吧和钱柜为案例进行分析： 1、美美氧吧：作为今年的新开的ktv，其新潮的概念和奇特的内部装饰在ktv市场的硬件上是都是超前的。至少不知道的人，听到这个名字，给人以小清新的感觉。美美氧吧ktv的名字的很特别，在市场上吵着以时尚，前卫等思想为ktv命名时，美美氧吧打出了绿色健康的名字。这样，就算消费者n多个ktv之间分析时，一个个性的名字，就能激起喜欢尝鲜者的消费欲望。其次内部的装饰，在ktv的装饰上，美美氧吧走了前卫，甚至是激进的路线，全部采用菱角作为内部装饰风格，加上迷宫般的走廊路线，给人留下很深的印象。感觉这种装饰确实吸引人，但不人性化，会带来意想不到的安全因素。还有在主要的音响器材服务设施上，美美氧吧很先进，在ktv的服务上，美美的服务只能说是中等，或许是因为管理经验的不足，对顾客关怀上不够周到。 2.钱柜是从台湾开到上海再北京的一家历史悠久、资金雄厚无论是在经营上、培训上、装潢上都经过数年研发改良发展，慢慢形成现有的这种经营方式和装潢特点的钱柜式KTV。 在南阳ktv市场上，钱柜由于背后的雄厚资金支持，丰富的管理经验，在南阳营业的至少有三家。从其经营的情况来看，生意还不错，今后极有可能还会继续增加营业场所。 由于其良好的服务，所以说它的包厢价格和酒水价格是目前行业中最贵的，长此以往，如果服务效果不能继续提升，是必会让一些客人拒绝钱柜，而选择一些价位低的KTV进行消费；另外由于开业初期生意状况极好，经常造成满包现象，会有一批客人转投他人门下，去别的KTV消费。如形成一定的消费习惯后，该批客人也会流失，第三点，前期开业有些质量要求过高，很难再有适当的提高，万一有下滑现象，有无良好的改进方法，肯定会造成客人的大方面异议。如例自助餐品质现以有下滑现象，确未有任何改良提高，已有部分客人提出异议，钱柜这一买点和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。第四，因为要做到最好，所要投入大量的财力、人力加以改进和实施。但如果缺乏延续性和执行力度，反而会大大增加资金上的浪费。第五，生意好，服务员长期处于紧张的劳累中，这样有可能导致服务品质的下滑和人员情绪上的低落，造成人员干部的流失，很难形成一个稳定的和团结的中层管理及外场。有些良好的服务标准会显得执行起来不到位和没有效果，这样也会流失一批客人及公司形象有所折扣，但钱柜还是有许多好的方面值得我们学习的。 三 竞争对手分析 经过对南阳市场软硬件的有特色两家ktv进