策划推广服务内容与收费标准.docVIP

同程机构策划推广设计 工作内容与取费标准 同程机构策划推广设计 工作内容与取费标准 一、项目运营服务目标 1、根据项目现状，通过深度市场剖析、精准产品定位与延伸等深入研究并形成市场定位，进而形成围绕定位的详细操作方案，使项目达到预期的竞争力和销售目标。 2、通过准确精炼的文字渲染和视觉表现，提高项目形象，建立项目美誉度和知名度，增加品质对售价的支撑。 3、通过专业的市场营销策划和精准的实效执行，保证项目销售顺利进行。 4、通过本项目策划推广，在实现项目良好销售业绩的前提下，推动企业品牌建设，树立企业品牌形象。 二、合作方式 1、为发挥双方专业优势，保障项目成功开发，本项目营销策划、推广设计采用独家委托、全程合作方式，内容包括：营销策略、广告平面设计、媒体发布策略、销售市场调研、营销事件策划。 三、项目全程销售服务内容 第一部分 1工作类别：消费者定位及建议 2 工作要点： ① 目标客户需求调查： a、目标客户的定位、经济特征； b、目标客户的居住特征和消费特征的研究； c、客户看房，购房心理因素； d、客户选择楼盘时主要关注的条件； e、客户看房，购房的目的； f、客户看房，购房追求的生活方式； g、客户看房，购房信息获知渠道； h、客户置业动机分析； ② 竞争市场研判： a、区域竞争项目市场供需状况分析 b、区域竞争项目价格及推售分析 3 阶段性工作成果： a、配合贵公司的项目进度, 提供相应的消费者定向研究报告。 b、竞争市场研究报告（以月度报告进行）。 第二部分： 1 工作类别：营销推广建议 2 工作要点： ① 销售策略： a、物业的定性认识； b、项目销售的Swot分析； c、媒体公关及公共关系建议； d、开盘时机选择； e、统一说辞及软文撰写架构； f、销售人员的培训计划准备 g、销售组织和销售造势计划； h、定价方法和付款方式建议； i、销售计划和销售控制的制定； j、回款计划、方式建议； ② 广告策略建议： a、广告推广目标客户的建立； b、诉求群体和诉求重点； c、媒体计划和媒体购买建议； d、媒体排期及发布建议； e、投放预算及效果评估； f、品牌形象及应用设计建议（楼书、户型册、海报、DM单张、展览、展示设计建议）； g、卖点组合方案； h、促销活动营销方案； ③ 阶段性工作成果： 1、项目总体策划、推广、营销建议，并提交《销售执行报告》； 2、贵公司所需的其他策划方案； 四、项目全程推广服务内容 第一部分：整合营销传播策略规划及实施 1、整合营销传播策略规划 ① 市场战略 市场定位 项目品牌形象定位 ② 广告推广策略和创意构想 ③ 媒体策略建议 ④ 促销活动策略及工具选择建议 ⑤ 关系行销策略建议（各类公关活动、新闻炒作等） 2、整合行销传播策略执行 ① 营销推广建议：下月推广策略调整计划/广告运作安排/阶段媒介发布计划 ② 创意方案：报纸广告创意/杂志广告创意/户外、车体、网络、电视、楼宇广告创意/单张广告创意 ③新闻宣传策略：新闻主题建议/新闻发布计划建议 ④ 营销活动策划：活动创意/活动策划 ⑤ 广告推广主题：广告推广策略、广告语方案、系列推广主题 ⑥ 广告风格拟定：诉求方式、平面表现、广告文案撰写 ⑦ 各推广阶段广告策略：推广主题、诉求内容、广告平面表现、媒体建议、工作进度 ⑧ 项目卖点整合：项目阶段卖点整合、提炼、推进 第二部分：项目品牌识别系统建立与视觉设计 1、标志 2、基础系统设计：标准色、辅助色/中英文标准字体/标准组合/印刷字体/辅助图形/项目标准色样本/项目标准字体样本/项目标准组合样本 应用系统设计 ① 品牌推广物料设计：品牌会刊、报纸广告、户外广告、车体广告、杂志广告 ② 销售应用物料设计：名片/信封/信纸/文件夹/胸卡VIP卡/请柬/纸杯/门牌/手提袋/资料袋/户型单页。 4、三场营造：工地围板/工地广告牌/售楼处导示牌/售楼处欢迎牌/路灯旗/楼体条幅/停车导示/售楼处形象展示/背景板。 5、售楼处包装设计：展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等）/台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等）/营销中心导示牌/营销中心功能指示牌/门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌）/示范单位标牌（户型、面积、功能）/示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）/示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸）/吊旗。 户外流动展示设计：项目参加展会方案及相关的平面设计/各项活动的背景板、展板、导示等/看楼车体形象/户外广告/公交车体广告。 7、促销及公关