恒利丰自营服装区前期策划方案.docVIP

恒利丰自营服装区前期策划草案 前言： 目前商城招租率相对同行业商场比较低，A座部分租赁率更低。鉴于这种情况，商城拟定做自营品牌服装区域。自营服装区成功以后能够提升商城总体档次；填补未租赁区域的空白；为商城下一步的发展和长远战略规划打下坚实基础。配合商城网吧吸引年轻客户群体，利用轻轨直通开发区的便利条件吸引一部分工薪阶层。 第一部分 自营服装区的市场调查分析 消费者研究 人口要素： 目标群体万居住人口，预算目标消费群体将达万人，有着广阔的消费市场。 环境因素： 消费习惯：（2）市场竞争分析： 市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视发展战略（走品牌规模化发展之路） 1、 利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、 通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。 3、 通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、 销售