家纺之枕头专卖连锁店销售技巧讲师_枕头店终端营销技巧.pptVIP

枕 頭 銷 售 技 巧 陈悟 —— 适之宝公司 業 務总 經 理 ?送礼送健康 枕头成时尚? 送礼送枕头的六大理由　　 普通礼品不再稀罕，传统礼品不再稀奇。 送礼枕头变成时尚。注重生活品质的人们开始寻找时尚礼品。 健康理念格外受宠。好枕头三要素，合适的才是最好的。 天天使用，枕礼难忘。 新颖实用，大方贴心。 特色枕头，价格合理。 * * 2009 年 4 月 20、23 日 PM14:00 ~ 16:00 2009 年 4 月 21 日 PM13:00 ~ 15:00 「快速進入睡眠的關鍵，百分之七十都取決於枕頭的好壞」，也就是說，為了要在很短的時間內進入夢鄉，就必須挑選一個適合自己的枕頭。 但知道枕頭的重要性的消費者卻不多，即使知道，一個外行人到商店去，也不見得能找到適合自己的枕頭。 銷售員在客戶光臨商店時，依病例卡先詢問一些問題。全部共有十個問題，例如：「睡眠時間大概幾個小時？」、「睡覺的姿勢是正睡/側睡/都有？」、「是否會不會經常失眠 ？」、「現在使用的枕頭是什麼材料作成的？」、「以前頸部是否有什麼症狀？」颈椎病等等。 如果無法掌握客人的真正狀況，是無法提供正確的建議，所以這是重要的程序之一。 一、「 枕頭諮詢病歷卡 」 二、展開諮詢的程序