采购及谈判技巧-3.pptVIP

价值工程的应用 省能源 模具寿命 条件优化 通用化 工艺变更 工艺条件 汽车运输改火车运输 运输方式 循环使用 包装方法 材料变更 包装方式 运输阶段 再利用 不良率↓ 质量标准 质量水平 省人化 管理精度 生产效率 生产阶段 短小轻薄 余量缩减 规格余量 材料变更 材料 合并 标准件 简化 结构设计 去除非必要功能 功能过剩 设计阶段 举 例 VE着眼点 产品阶段 例：空调用气液分离器的价值工程 吸气管 排气管 上壳体 下壳体 挡 板 过滤器 例：空调用气液分离器的价值工程 吸气管 排气管 上壳体 下壳体 挡 板 ☆ 取消电镀→防锈 ☆ 铁板t2.0→t1.5 ☆ 过滤器小型化 ☆ 铜管t1.2→t1.0 ☆ 银铜钎焊→黄铜钎焊 ☆ 一体化钎焊 过滤器 与供应商一体化作战的VE 共同推进 收益共享 市场 市场 VE轴（成本完成度） 0 Look VE 1st.Look VE 2nd.Look VE 商品轴（设计完成度） 工厂轴 （制造完成度） 追求完成度和VE 试生产 设计试制 商品企划 量产 期待 效果 Cost Down 成本降低的可能性 研究开发 阶段 市场调查 阶段 商品策划 阶段 设计试制 阶段 批量生产 阶段 净成本降低额 伴随实施VE改善的投资 大 0 Look VE 1st Look VE 2nd Look VE 站在客户的角度，供应供应商的竞争策略并不都是有益的，所以，帮助供应商突破瓶颈才能帮助供应商提高成本能力： 支持供应商 ☆ 材料费高——材料国产化 ☆ 人工费高——人员本地化 ☆ 折旧费高——设备国产化 ☆ 包装费高——变更方式，变更材料 ☆ 运输费高——缩短L/T，变更运输方式 ☆ 质量能力低——加强质量指导 ☆ 生产规模小——扶持 5、价格分析工具 第1次报价 第2次报价 第3次报价 额外购置成本评估 生产能力 可能的延迟交货成本 可能的质量事故成本 支持费用 关税 交货周期 加工工装费用（采购方提供） 授予合同 IBM购置成本分析 √价格增长记录 ⊙竞争价格 ——投标分析 √产品成本分解： 劳动力% 原材料% 一般管理费用% 利润% √盈亏平衡分析 ⊙学习曲线 　——劳动力成本高时 √价值分析（VE） 　标准化 √供应商关系 　——采购比率 √付款条件 ⊙价格交涉 价格分析工具 波士顿咨询公司调查报告： 当被积累的生产数量增加一倍时，生产成本将下降20～30%。 ——A.J.Gasser《采购与利润》 学习曲线 随着产品生产数量的增加，劳动者的生产时间会逐步减少，但减少的速率逐步降低。 学习曲线指的是因为产品单位生产时间减少而带来劳动力成本的减少。 例：学习曲线 100 80 60 40 30 20 10 10 20 30 40 50 100 200 300 数量 劳动 时间 总累积产品数量每翻一倍，制造产品的平均劳动时间就减少80%。 折扣 即时 折扣 数量 折扣 地位 折扣 特殊 折扣 现金 时间限制 订单支票 数量打折 订单价格 累加折扣 代销折扣 优先客户 季节性 促销性 质量处理 折扣 采购价格确定 定价采购 适用于采购量大 供应来源分散的 一般性物料 比价采购 将数家供应商 对比报价 确定供应商 市场性采购 适用于采购量大 供应来源单一且 价格受需求影响大 的物料，如钢材 询价采购 适用于特定的 单一供应源物料 如通过其独家代理 采购 招标采购 通过公开招标及 竞标确定采购价格 和采购来源， 有明标和暗标两种 启示： 1、根据供应商特点建立伙伴关系。 2、发挥自身优势和规模效应 取得供应商的优先地位。 3、支持供应商。 4、通过VE与供应商共同推进CD活动。 6、采购招标 采购招标 采购招标适用于完全竞争和买方垄断的产品，是一种促进竞争、取得低价的方法，有明标和暗标两种。 招标原则：公平竞争，择优选用 采购招标流程 信息发布 标书领取 招标筹划 资格审定 投标 议标 竞标 定标 合同签定 招标通告 合同履行 采购招标的实施要点 采购招标适用于完全竞争和买方垄断的产