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第五章 经营决策 §5.1 经营决策的内容 一、 经营决策的概念 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。 经营决策：经营决策是在形势分析的基础上，依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过程。 经营决策的特点： 1.目标性 2.可行性 3.选择性 4.满意性 5.过程性 6.动态性 二、经营决策的基本内容 1. 经营战略决策 2.?产品决策 3.?生产技术决策 4. 市场营销决策 5. 财务决策产品销售决策 6. 人事与组织决策 三、经营决策的类型 1.从影响时间的长短，分为长期决策与短期决策 2.从决策的重要性，分为战略决策、管理决策和业务决策 3.从决策的主体，分为集体决策与个人决策 4.从决策的起点，分为初始决策与追踪决策 5.从决策问题出现的频率，分为程序性决策和非程序性决策 6.从环境的可控程度，分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策 7.从决策目标与所用方法，分为定量决策和定性决策 §5.2 经营决策的原则和步骤 一、经营决策的基本原则 1.满意原则 2.分级原则 3.集体和个人相结合原则 4.整体效用原则 二、经营决策的过程 §5.3 经营决策的方法 一、定性决策方法 1.头脑风暴法 2. 哥顿法 3.德尔菲技术 4.名义小组技术 二、定量决策方法 1.确定型决策分析法。主要有线性规划法、盈亏平衡分析法。 2.风险型决策分析法。主要有决策树。 3.不确定型决策分析法。主要有乐观准则、悲观准则、乐观系数准则、等可能性法则、“最小后悔值”决策准则等。 （一）线性规划法 1.含义 在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。 2.程序 建立目标函数——确定约束条件——联立方程求解 二、量本利分析法 （一）含义 根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。 （二）原理 企业的成本根据其总额与销量的关系可分为： 单位变动成——CV 固定成本——F 总成本：C=F+CVX 总收入：S=WX 利润：P=WX-（ F+CVX ） 边际贡献＝W－CV 贡献毛益＝S－V 贡献毛益首先用来弥补固定成本，弥补完，如有余额，就是企业的利润；如不足以弥补固定成本，则企业亏损；如正好弥补，盈亏平衡。 （三）方法 量本利分析的首要问题是找出盈亏平衡点，有两种方法：图解法和公式法。 1.公式法 依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX 当处于盈亏平衡点时 P＝0 推导出： 2.图解法 X0 ——盈亏平衡点 X＜X0 —— 亏损区 X＞X0 —— 盈利区 （四）销售利润决策分析 利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。 依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX P≠0 推导出： 保证实现目标利润的产销量 保证实现目标利润的销售额 （五）企业经营安全状况分析 经营安全率＝（X－X0 ）／X 其中： X——正常销量 X－X0——安全边际（盈利区产量） 企业经营安全状况分析表 经营 安全率 30％以上 25％－30％ 15％－25％ 10％－15％ 10％以下 经营安全 状况 安全 较安全 不太好 要警惕 危险 三、决策树法 图示： 决策树法的绘制步骤： 1.绘制树形图——从左到右； 2.计算期望值——从右到左； 3.剪枝决策——比较状态结点的期望值，期望值小的方案枝剪掉，如发生费用，减去费用。 例1：某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是0.3，中需求的概率是0.5，低需求的概率是0.2。企业有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资110万；扩建改造一个车间，需要投资50万。对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，该企业应做出哪种决策？ 高需求 中需求 低需求 新建 80 40 0 改扩建 60 30 15 例2：某厂设备需要更新，面临两个决策方案：一是先更新设备，三年后根据形势确定是否扩大规模，二是更新设备的同时扩大生产规模。预测资料如下： 若现在更新设备，需投资35万元，三年后扩大规模另需投资40万元。若更新、扩大同时进行，总投资需60万元。如现在只更新设备，在销售状况良好时，每年可获利6万元；销售状况不好时，每年可获利4.5万元。如果是更新与扩大规模同时进行，若销售状况好，前三年每年可获利12万元，后七年每年可获利15万元；若销售状况不好，每年