营销策划书27911.docVIP

策 划 书 设计人： 第八组 日 期： 2013年5月5日 一、商业计划简述 本次实践活动目标消费群体为河南财经政法大学在校学生，旨在通过提供差异化的产品和实施低价策略在短期内实现尽可能多的销售额，获得较高的利润。通过对目标市场的认真分析，我们决定出售一些比较新奇的小饰品，夏季实用的驱蚊草等吸引目标消费群体，并销售一些电脑配件，并实施多样化的促销策略，在有限的时间内吸引尽可能多的人购买。 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的； （2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注重价格； （3）大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大； （2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。 五、定价计划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址计划 因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。 （4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销计划 预计采取的促销方式包括以下几种： 买一赠一:购买指定的产品赠送精美小礼品 购买一定数额的商品可参与抽奖,中奖率100% 清仓处理:根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金,每人出资100元,共计启动资金600元。 十、成员分工 1． 组长 2． 销售 3． 采购 4． 销售 5． 销售 6． 财务 十一、盈利情况预测（实际盈利） 产品 数量（个） 进价（元） 售价 （元/个） 销售数量 （个） 销售额（元） 盈利（元） 仿桃木手机链 100 25 2 65 113 88 耳机绕线器 猫咪 10 59.4 2 10 13 24 小熊 10 4 10 30 骨头 10 3 10 23.5 豆芽 10 2 10 17 埃菲尔铁塔 大 5 33 5 5 24 34 小 20 2.5 20 43 水晶项链 20 76 8 14 79.5 3.5 驱蚊草 30 85 8 13 78 -7 创意灯 卡片灯 10 20.5 4 10 31 -0.5 七彩蜡烛 10 24 5 4 13 散热架 缸垫 5 55 18 5 81 26