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房地产项目营销策划纲要 前言 第一部分 可类比项目、重点竞争对手营销策略分析 可类比项目营销策略分析 项目概况 市场定位 售楼价格 售楼政策措施 广告推广手法 主要媒体应用及投放频率 公关促销活动 其他特殊卖点及销售手段 重点竞争对手营销策略分析 总体营销部署跟踪与分析，提出我们的初步因应方案 第二部分 推广策略定位 项目核心竞争力的传播构思 项目主要卖点荟萃 项目强势弱势分析与对策 目标客户群定位分析 项目所在地人口总量及地块分布情况 项目所在地经济发展状况和人口就业情况 项目所在地家庭情况分析 家庭成员结构 收入情况 住房要求、生活习惯 项目客户群定位 目标市场 目标市场区域范围界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特征描述 目标客户 目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料 推广策略 入市时机规划 1.1 宏观经济运行状况分析 1.2 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 1.3 入市实际的确定及安排 广告策略 广告总体策略及广告的阶段性划分 广告阶段性划分 广告总体策略 广告形式 广告主题 广告创意表现 （主题概念的诉求、生活方式诉求、整体规划的超前理念诉求、环境的诉求、品牌诉求） 广告效果监控、评估及修正 印刷品的设计、制作 楼书 宣传海报、折页 认购书 正式合同 交房标准 物业管理内容 物业管理公约 营销环境氛围营造及销售现场包装 售楼处： 风格、特色定位 位置选择建议 功能区划分 内部装饰原则 外部环境美化 样板间： 风格、特色营造 单元户型选择 家具选择及搭配 细部装饰 媒介策略 媒体总策略 媒体选择 媒体创新使用 软性新闻主题 媒介组合 投入频率及规模 费用预算 第三部分 项目营销思路的提出 营销思路的体现 客户群的再清晰化 目标客户群具体定位 目标客户特点描述 主要卖点展示 罗列项目所有卖点并按主次进行系统性排列。 营销策略 营销方式建议 公关活动策划 第四部分 项目投资竞争要素分析 入市时机选择 根据项目进度及资金回笼计划、结合市场形势选择适当的入市时机并进行细致的安排。通常在入市前要经过导入期、加热期、升温期的酝酿。 阶段策略 项目单方成本 项目利润目标 可类比项目市场价格 本项目价格策略 定价方法 均价 付款方式和进度 优惠条款 楼层及方位差价 综合计价公式 价格分期策略 内部认购价格 入市价格 价格升幅周期 价格升幅比例 价格技术调整 价格变化市场反应及控制 项目价格销售额配比表 第五部分 附件 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收