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移动MM营销策划方案 创意给力营销 型动创造未来 008践行者团队 队员： 指导老师： 时间：2011/3/13 移动MM平台推广方案 方案概要： 在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不能满足广大用户的需要。对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习，工作带来无穷的乐趣，使以后的生活变得更为便捷。中国移动在这种大背景下推出移动移动应用商场手机应用软件下载平台，提供各种类型的手机应用软件，使广大用户能更方便的依据自己的需要下载心仪的软件，以满足强大的市场需求。我们此次策划的目的就是在激烈的竞争中对移动MM应用平台进行推广，扩大网站的知名度进而扩大市场占有率，增加应用下载量。 环境分析: 一企业宏观环境的分析 1政治法律环境 2008年5月24日，国家工信部，财政部，发改委，发布《深化电信行业体制改革的通告》，同年行成，移动，联通，电信三大通讯公司。国家政策积极鼓励通讯行业发展，2009年三家通讯公司获得3G运营牌照。政策上，政府是大力关心和支持通讯行业的发展的。 2经济环境 中国进入21世纪后，通讯行业迅猛发展。特别是移动通讯行业发展最为快速，截止到2010年，中国手机用户以达7.84亿。伴随着中国居民经济水平的提高，人们对手机的要求，趋向智能化。这就出现的一个巨大的手机应用市场。来自于艾媒市场咨询的数据，全球2009年全球手机软件销售收入以及相关费用约28亿美元，到2013年，将猛增到180亿美元。中国手机应用软件的市场规模将达到近450亿元（2011年）目前应用在手机上的操作系统主要有PalmOS、Symbian、Windows mobile、Linux和Android、iPhoneOS,黑莓七种。10万，每年正以超过35%的速度吸引越来越多的开发者投身其中②国内手机平台开发游戏更是只赔不赚，连大型企业都赚不了钱。③截至2010年6月，中国联通应用商店应用软件商店已经拥有780款应用，而中国电信天翼空间全站所有应用有1250款，中国移动MM全站所有应用为18000款。 4.竞争状况分析 现有竞争者：①自从2008年7月推出App Store后，苹果的应用软件商店发展迅速 2009年4月，RIM公司也开始提供应用程序商店BlackBerry App World。截至2009年10月，App World软件数量扩大至3,000种以上，意大利、法国等30个国家的用户已可使用。据悉，RIM未来将全力扩充音乐、新闻、游戏和社群网站方面的软件应用。而且，为了减少应用软件的开发难度，RIM将推出第五版的黑莓手机平台系统。诺基亚推出应用程序商店Ovi Store。LG正式推出了测试版的应用程序商店LG Application Store三星宣布正式启动其App Store中国新生手机厂商宇龙酷派今年10月，宇龙酷派宣布正式向第三方开发者公布SDK，借此鼓励开发者为酷派智能手机和酷派Coolmart应用商店、行业应用信息一体化解决方案开发应用程序。MM商城，⑧中国电信天翼空间商城⑨谷歌的Android Market⑩摩托罗拉的智件园、 潜在的进入者：Google、雅虎还是微软都开始在手机平台上攻城略地，作为现有互联网战场的延伸。微软位于北京的微软亚洲研究院中，已有多项基于WindowsMobile的技术走出了实验室，形成了产品。移动领域面临的机会和话题甚至比互联网更加广泛。中国移动实施新营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力 （1）价值创造：服务与业务领先（2）可延展：营销网络的建设（3）难以模仿：赢得客户忠诚（4）自学习：共享品牌（） 采取营销策略联盟（成立和开展用户俱乐部活动，定期在用户中开展各种有益活动。品牌经营是避开低层次价格竞争的有力武器，选择品牌经营，中国移动通信运营商赢得通信市场竞争夺得先机。 SWOT分析 优势 比赛活动的展开：对出现问题的应答，对前来咨询的参赛者给予解答。 比赛结束，随时记录参赛者的得分情况，并在截至时间计算出最终排名，整理出获奖人员名单，并将获奖结果公布在宣传栏内。 发放奖品：将领奖者召集到指定地点，发送充值卡及电子购物卡等奖励物质 收回物质：将桌椅归还，将比赛相关物质收回，清理物质 活动中应注意的问题及细节：首先要去的学校相关领导的同意，最好获得校学生会的支持。能否吸引足够多的人来参加此次活动是活动成功的关键，因此要全力做好宣传工作。另外要对比赛中可能出现的问题作出预判，在参赛者前来咨询时好予以解答。 经费预算：以一个校区的标准来计算，奖金1900的话费+海报传单帐篷等物质的费用600，及其他应急支出200元，总费用在2700 活动负责人及主要参与者：策划小组成员 移动公司负责人 比赛参与者学