网店营销策划书.docVIP

前言 随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式，为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习，同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网上购物的流程，这就对于网店创业来说，就相当于有了顾客。那么也就有了市场！ 目前国内上网用户增长到4亿人，过去几乎以年增长100%的速度在增长，淘宝网11年销售总额已在433亿，成为中国仅次于家乐福的第二大综合卖场，随着网上商城的推出，国内几乎知名品牌都有在网上开店销售，并且都取得了不错的业绩。可以预见，网上购物，必将颠覆传统的购物方式，成为新的主流购物渠道。目前网店每天有700万独立访问者，日浏览量突破1.8亿，像家乐福、易趣、沃尔马这样的传统大型超市，门店单日流量1万多，而淘宝拥有的700万独立访问者，意味着500家国内大型超市的客流量的总和。从这些数据来看，和淘宝网合作一起策划营销推广，就相当于在全国500家超大商场搞营销活动，这一点是很有想象空间的!那么，依菲扬服饰将以淘宝网平台为主要销售渠道，兼顾其他网络平台，推出打造一个羽绒服的专卖平台，利用各种网络方式，降低经营成本，实现实物价值的最大化，把销售做大做好！通过市场调查网购人群市场分析：根据对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39％，女性占61％； 年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％； 职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％； 收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％ 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲优雅活力风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为女装的旺销奠定了基础。女装个性化逐渐凸显，装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。健康服装将成为消费亮点，逐渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。女装市场更加细分化，着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识强，配合不同的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。因此，基于这样情势，依菲扬将抓住这一机遇与挑战，以女性作为主要的销售群体，专卖女士羽绒服，兼顾其他服饰，统筹规划，寻求稳定货源，机遇成熟时，力争推出自己服饰品牌，为今后市场做大做好做铺垫，充分利用淘宝这一网络平台，构筑一只从品牌定位，团队，设计，策划，销售，到售后为一体的羽绒服专营店！ 目录 （一）依菲扬简介、品牌定位 1.依菲扬简介................................................................................6 2.品牌定位与背景........................................................................7（二）团队管理 1.组织机构分工.........................................................