网尚购物大学校园推广策划方案.docVIP

網尚購物大學校園推廣策劃方案 制作人：张弛 网尚购物基本情况简介： 网尚购物是南京报业集团鼎力打造的专业女性B2C购物平台，其品牌质量较高，且具有较高的品牌可信度。网尚购物所售物品全部都为正品行货，所售产品的品牌知名度一般较大。 目前网尚购物所售商品基本上为女性的日用品，譬如化妆品，护肤品，家居用品等等，这些商品对大学女生还是很有吸引力的，在我的调查中发现，大学校园附近的化妆品店铺有许多的假货伪货，虽然价格便宜，但是产品很差，所以网尚购物的化妆品对于一些爱慕虚荣的大学生女生以及对生活质量要求较高的大学女生来说，是非常有吸引力的。 网尚购物校园推广活动能否产生预定的或者良好的效果受到两大方面因素的影响： 1，校园推广活动的“外部环境”，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。 2，校园推广活动自身的“内部环境”，包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。 一、环境分析 1、“网尚购物”外部环境分析 （1）在校园外部市场上 目前针对大学生市场的品牌推广已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。以仙林大学城为例，网尚购物进驻面临许多比自身实力强大的同行的激烈竞争，尤其是在仙林大学城附近的商业圈内，有许多老店卖的东西既便宜又好，已经深入人心。网尚购物如果单纯进驻校园进行宣传和推广而没有后续的店铺支持，不会使品牌深入大学生的心中，只会如过眼云烟般一掠而过，不会有太大影响。 （2）在校园内部市场上 A、每个学校都很多的社团，一般来说，以女性为主的社团理论上也不占少数 ，我们可以联络这些社团让她们帮助我们销售推广产品，并且给他们销售提成，借助社团的力量，效果比单纯的推广应该好很多，而且据我所知，一般高校是不允许商家在校内以单纯地商品展示与销售形式进行品牌推广，这就决定了我们必须借助校园内有较广泛影响力的社团来帮助我们推广。 B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高校里边都是不会缺少的，尤其以数码产品，女性用品居多，很多品牌不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。我们已经落后别人不少了，譬如B2C行业大哥级的京东商城，已经在仙林大学城设下抛货点了，其品牌知名度早就不言而喻了，开抛货点也是理所当然。所以我们的校内推广同时面临着众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响。 2、“网尚”内部环境分析 （1）网尚特点：针对性较强（爱慕虚荣以及对生活质量较高的女性大学生），商品质量高，价格较低。 （2）产品定位：定位应该分为两个层次，一个是商品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的商品定位是中高端化妆品、护肤品以及女性的日用品。我们强调的是商品的品牌，质量和功效。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们商品的定位在校园的消费水平来说应该是比较高端，但是我们产品的价格会尽量贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的商品和服务。我们的宗旨是为大学生们提供一线的品牌，商品和服务。” （4）优势劣势：我们的化妆品护肤品基本都是从香港代购过来的，具有质优价廉的特点，所以我们进驻大学校园有着一定的优势。劣势在于，我们入驻的时间较晚，能否使网尚购物的品牌以及网尚购物的商品深入人心，还得看实际效果而定。 3、目标群体分析 （1）目标群体构成：爱慕虚荣以及对生活质量较高的女性大学生 （2）目标群体消费特性：情感依赖性、重视品牌、喜爱价格不高的奢侈品 性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多女同学在经过层层选择过后，喜欢长期用同一个品牌的化妆品和护肤品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。 重视品牌，就是由于大学生是高素质的消费群体，而我们的目标群体则是大学生里面消费能力较高的一类。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认同。毫无疑问，品牌形象，将是影响我们目标群体的决定性因素。 喜爱奢侈品，作为大学生中消费能力较高的一类，多半是富二代或者官二代，家里有钱，所以舍得花钱让自己更美丽。奢侈的国外品牌化妆品护肤品对她们来说是面子问题，是必须要有的，如果价格不是很高的话，她们肯定乐意购买。 二、本次校园推广成功的机会点 对于现在许多校园推广活动的分析： 1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。所以我一直觉得我们应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，我们可以更加准确以及更低成本地覆盖