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目 录 一、前言 二、Z?A市场分析 1、Z?A市场背景 2、Z?A消费者分析 3、Z?A未来产品发展趋势 三、Z?A企业分析 四、Z?A产品分析 1、产品个性内涵 2、竞争对手提包销售状况以及分析 3、竞争对手提包分析 五、Z?A销售与广告分析 1、公司的知名度，美誉度与企业形象 2、Z?A公司的市场销售现状 3、目前销售问题及解决方法 4、品牌问题解决方法 六、Z?A企业营销战略 1、企业营销重点 2、产品定位 3、销售目标 4、营销策略 七、Z?A广告媒介战略 1、关于广告 2、媒介 3、广告创意 八、Z?A广告设计提案 九、Z?A运作设计方案 十、Z?A广告效果评估 十一、结论 十二、附录 Z·A企业广告策划书 前言 在全球经济还未完全复苏的今日，一个有心有力有诚意的合作案已近十分难得。虽则如此，还是有勇者逆流而上，Z·A则是这众多勇者中敢于创新，敢于开拓，走在时尚潮流尖端的弄潮儿。各类风格独特，款式新颖的时尚提包也开始不断在市场中大量出现，给Z·A提包带来一定的冲击力，其中，我们对Z·A企业进行了较为详细的了解，同时也对市面上其它同类相关产品进行了一定的调查研究，我们了解了一下当今消费者对现在市面上的各类提包的意见和建议。 当今社会，倡导多样化潮流，因此，人们在对精神追求的同时也大大提高了对物质的追求，比如生活方面，吃，穿，住，用，行等方面。人们的生活物质享受也已近达到一个质的飞跃，有时，一个人的穿戴往往可以体现一个人的经济水平，自身涵养以及品味。因此各类时尚提包的大量出现也给我们带来了相当打的压力。我们为了本产品的更好发展，对市场进行了调查及消费者对我们产品及各类相关产品调查和对我们的意见及建议。 针对与现在的Z·A提包我们想了解广大消费者的看法和建议，我们该如何定义自己的品牌，我们的品牌在消费者的地位和发展前途以后如何在市场上更好的发展。 首先，我们对广大的消费者进行问卷调查，这对不同年龄，职业，性别的人群，将我们的产品在那些人群中进行发展，树立一个初步的品牌意识，然后进行发展再面向市场上另外的人群进行分析调查。根据这些初步的数据调查，再进行研究该产品在市场中的占有率以及未来市场的改革与发展趋势。 然后，对Z·A再次做一个全方位的了解。对企业的文化背景，创始理念，设计理念，规模结构，企业性质等方面进行深入研究，我们不仅要在提包方面发展还要进行其他项目的调研分析并推广打入市场，拓宽该企业在市场上的影响力，我们要在基础上与竞争对手进行销售竞争。 最后，我们要对我们的品牌销售理念，广告传播，品牌推广等方面进行分析以及企业该如何发展进行战略性的分析，对媒介传播，产品设计，效果效应进行详细的了解和分析。 以上是我们对Z·A品牌市场销售，未来发展以及品牌影响力等几个方面做出的不同的调查分析，对于在调查中所发现的问题，我们做出了相对完善的预案措施和改进方法。相信我Z·A品牌一定能在广大消费者心中树立良好的形象意识与美誉理念。我们会继续努力满足广大消费者的心理需求。 总之，我们会为打开更多的市场空间，了解消费者对我们品牌的信赖度和满意度 ，力争打造一个完美的Z·A，树立一个时尚，亲民的国际品牌，也相信Z·A的明天会更好。成为人们心中的主导产品。 二、市场分析 1、市场背景 当1997年该企业在上海开设第一家专卖店时，全年零售总额仅为450万元；而今天，Z·A专卖店遍布全国各地，销售额2005年突破30亿元。是什么让Z·A集团在短短9年的时间里由一个不出名的企业成为中国提包行业的龙头企业之一？副总裁刘诗芸揭开了谜底，“从1997年5月Z·A退出第一款Z·A风的铆钉风格复古和流行的完美结合……等紧随其后。这几个品牌占据了市场份额大部分。在广大消费者的心中，Z·A，香奈儿，卡帕，耐克，李宁，几乎成为了时尚艺术的代名词。短短的几年中，经过了重新定位和包装之后，重新上市……还有许多外贸提包也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了品牌的激烈竞争趋势。从发展前景来看，发展前景良好。 2、消费者分析 Z·A品牌提包的设计主要针对的是年轻群体，主要是18—24岁的消费群体，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。提包设计较为新颖独特，颜色的运用大胆新潮，体现了年轻消费群体的青春与活力。提包在价格方面，就都市人均收入而言，也比较合理适中，再加上具有一定的品质保证，因此有大量年轻群体喜欢Z·A品牌。 在Z·A产品的价格范围内100—200元，可以接受的人群占36%，接受者大多是年轻消费群体，在选购提包时，款式的关注率达到了76%，其中手提式的关注率达到36%，居款式第一位。而在色彩方面有36%的人喜欢蓝色，26%的人喜欢紫色。对所选购的产品关注率有50%的人为一般关注，有3%的人为很关注，因此我们还要继续加大我们的品牌宣传力度。在媒介的宣传推广方面有