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任务一 网络创业机会评估 1、创业机会及其分类 2、创业机会的辨识与评估 3、市场机会的分析 任务二 网络创业机会选择 1、网络创业机会选择的方法 2、竞争策略与市场定位 3、网络市场竞争优势分析 《网络创业》课程课件 项目一 网络创业机会识别与评估 2004级电子商务专业胡鸯洋 项目概要 案例导学：利用专业优势创业的陈稞 陈稞，男，杭州立天动画有限公司总经理，浙江工业 职业技术学院2004届计算机辅助设计专业毕业生。该 学生在平时的学习中专业知识非常扎实，同时表现出 了很好的实践动手能力，2004年刚毕业，该同学就在 杭州动漫基地找到了自己理想的单位一杭州神州视景 数字科技有限公司，刚开始工作就表现出了不凡的能 力，很快就被单位聘为劝滑设计师，但是乎时的创业 热情没有在他心中消失。 在2007年1月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用 自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题， 选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立 天动画有限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达 10多人，已经走出了创业初期的困境。 陈稞感悟:IT行业肚发展较快”从业人员也较多，竞争激烈。 该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自 己的特色，用真心去打动客户。 案例讨论： 陈稞创业给你的启示？ 任务一 网络创业机会评估 一、知识准备 1、创业机会及其分类 何为创业？创建一个新企业的过程。 创业机会：指的是创业者可资利用的商业机会。 引发特定创业机会的原始动力主要有:新的科技突破 和进步；消费者偏好的变化；市场需求及其结构的 变化;政府政策及国家法律的调整以及发展经济的国 际环境。 创业的技术机会：就是技术变化带来的创业机会。 一般而言，技术机会的具体表现形式圭要有以下几种： ◆ 新技术替代旧技术。 ◆ 实现新功能、创造新产品的新技术的出现。 ◆ 新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：就会 迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的 技术。 创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: ◆ 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 ◆ 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 ◆ 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 ◆ 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。 创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: ◆ 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 ◆ 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 ◆ 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 ◆ 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。 创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的 商业机会。 ◆ 政策变化可能带来新的商业机会。 ◆ 政府可能的政策变化。 2、创业机会的理性辨识 在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现 利己的、可以利用的创业的商业机会。 （1）较好商业机会的特征： ◥在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长。 ◥创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。 ◥创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可 以中途校正自己的创业路径。 ◥创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间， 牟取额外的企业利润。 ◥特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者 能够承受该机会。 （2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 ◆ 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 ◆ 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 ◆ 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 ◆ 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 ◆ 利用特定机会的风险应该是可以承受的。 （3）特定商业机会的原始市场规模 （4）特定商业机会的时间跨度 3、网络创业机会评估标准 目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业 或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一 般有以下几条衡量标准 ： （1）产业和市场 ①市场定位 ②市场结构 ③市场规模 ④市场渗透力 ⑤市场占有率 ⑥产品的成本结构 （2）资本和获利能力 ①毛利 ②税后利润 ③损益平衡所需的时间 ④投资回报率 ⑤资本需求量 ⑥策略性价值 ⑦退出机制 （3）竞争优势 ①可变成本和固定成本 ②控制程度 ③迸入障碍 （4）管理班子 二、 机会评估 创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有 价值的市场机会。 1、市场进入机会的吸引力分析 ①市场需求规模评估 ②机会的发展潜力评估 2、市场机会的可行性分析 ①关键成功条件评估 ②SWOT分析法 ③分析环境因素 ④构造SWOT矩阵 ⑤制定行动计划 表1-1