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经济管理学院 网络营销 结课论文 作者 教师 专业 年级 论文提交日期 ：：：：： 徐秀琳 魏晓倩 国际经济与贸易 2011级 2014年12月 一、学习总结 理论课程学习总结 这学期我们开了网络营销这门课，学到了很多东西，使自己的知识得到了充实。老师讲课很认真，?把每一个知识点都讲的很透彻，并且利用现有的“淘宝网”等一些大型的网站为例，使我们明白其中的奥秘。并且老师自己做的视频让我们对所学的知识有了更深的印象。?? 首先是网络营销的概念，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其次是学习网络营销的八项基本职能：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。再次就是常用网络营销方法的学习，主要是B2B.B2C、许可E-mail、SNS和博客的营销。最后讲的是搜索引擎营销SEM，SEO等，这些都是学习的重点。还有网络调研，网络广告等相关的知识。 “网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得学校开设这门课程，我是带着一份求知加好奇的心情学习的。虽然就短短的一个学期，让我感受良多。? 学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质，是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多同学还没深入了解过。? 学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用网络推广，博客，微博，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。? 注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。? 学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。?不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。? 我认为老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习”。所以我们就用心的去学习吧。充分利用网络营销的优势为自己的工作带来便利。 实验课程学习总结 理论课程学完以后紧接着就是实验课程的学习，老师安排的很有顺序，最后的实验老师讲的很认真，我们学到很多实际运用的知识，将理论应用到实际。 营销网站建设是重要环节。第一自主建设网站，在网上注册会员，进入西祠胡同网站，完成网站的封面制作和设计。看起来网站建设很简单，但其实不是，这一过程花费了不少时间，从网页封面设计、背景设计、主页排版，每一个小小的环节都需要仔细斟酌，才能使整个网页既能够显示出本产品的特色，同时又能够吸引顾客的目光。完成产品的营销要精心设计每一个栏目，根据每一个栏目的内容，自习规划每一个栏目，要尽可能全面的展示相关产品的全部信息，要有详有略的介绍产品信息，让人一目了然，提高点击率。通过电视广播、公交、学校等媒体进行了全方位密集的广告投放打造网站的品牌和知名度。 在实验过程中，我们现在不仅仅要注重结果，更应该注重过程，我就从过程中学到了不少东西2）网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。（3）国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次会议决定在下次会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。2、网络营销的劣势：网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。? 自学成果 网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。? （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动