推广方案—文华戒烟清修正版.ppt

封烟聚净（戒烟--酒吧）戒烟系列产品 市场推广方案 第七组 目 录 一、市场综述 市场现状 市场前景 戒烟产品发展趋势 二、竞争分析 竞争品牌分析 竞争对手整体分析 三、企业概述 四、SWOT分析 五、市场定位及销售 卖点 产品定位 功能定位 目标消费群定位 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略 七、推广策略 八、企业的目标 一、市场综述 目前在国内市场销售的戒烟产品有100种左右，形成了以戒烟糖（力克雷）、戒烟香水、复方戒烟糖膏和激光戒烟为主的市场格局，产生了一批相对稳定的戒烟产品消费群体，戒烟产品成为广大烟民养生健体的重要组成部分。2006年的市场销售总额约120亿元，2007年的市场销售总额约248亿元，到2012年国内烟民花费在戒烟产品上的开支达600亿元左右，呈逐年上扬趋势。 由于戒烟产品市场要求相对规范、稳定和成熟。所以目前并没有产生一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业，故为文华烟瘾清 提供是很好地市场空间与机会。 目前市场增长速度相对增大，总体看表现出螺旋上升趋势。市场上的戒烟产品相对前些年质量水平明显提高，所具有显著疗效且比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。 2、市场前景 21世纪什么最重要？是健康！人类的健康越来越受到关注，人口的质量也成为全球性的重要话题，全国戒烟迫在眉睫。戒烟，为了人类的健康，造就了戒烟产业。 2009年5月9日，卫生部公布了中国吸烟人数统计，全国约有4亿吸烟者。卫生部表示，目前全球约有9.5亿吸烟者， 2000年由吸烟导致的死亡人数近300万人，超过艾滋病、结核、交通事故以及自杀死亡人数的总和，占全部死亡人数的12%。 卫生部警告说，如不采取控制措施，预计到 2020年时这个比例将上升至 33%，死亡人数将达到450万人，其中有一半人将在35~64岁之间死亡。 据世界卫生组织报告称：中国烟民占全球吸烟人数三分之一 。 大众意识不断提高 戒烟一直是一个永恒的健康话题，如今人们对 生活质量要求越来越高，所以戒烟就成为是对个人和家庭负责的态度。而一般想到戒烟的顾客大部分是大约在35到75之间。而且是男性居多，男性顾客又大多喜欢喝酒来消遣。所以建立一家以酒吧提供环境，已戒烟为目的的场所。依据我们的调查大部分习惯性吸烟的人是在年轻的时候形成的不良习惯。但是随着年龄的增长他们对身体的健康重视时就会自然想到戒烟。但是大多数人都是以自身的毅力在戒烟，经常不能科学的方法进行，反而经常半途而废，所以我们戒烟酒吧会给顾客提供一个良好的环境和量身定制的戒烟计划，在这个酒吧里我们会为大家提供酒吧似的服务同时还给大家带来一个健康的身体。 现实市场： 综合以上报告，人类的健康越来越受到关注，人口的质量也成为全球性的重要话题，全国，全球戒烟迫在眉睫，造就了戒烟产业。 仅以中国来说，4亿人群的市场性。 潜在市场： 中国烟民正趋于低龄化，青少年吸烟人数高达 1.5亿，综合以上所述，戒烟产品完全具备现实市场，潜在市场的条件，将促使戒烟行业成为一个阳光型的健康产业。 针对于戒烟产品市场成长状况 ,大部分烟民都有戒烟的经历，只是没有找到一种切实有效的戒烟产品，怎么样使产品推向市场成为了现有企业营销的一个最重要的话题 . 3、戒烟产品发展趋势 第一类戒烟产品，是用非吸烟的方法向体内补充尼古丁。由于尼古丁成瘾性，吸烟者每天必须通过吸烟向体内补充一定量的尼古丁，以满足吸烟者的需要。通过逐步减少尼古丁补充量，达到最终戒烟目的。它的优点就是不再污染环境，不发生被动吸烟问题。这类产品有戒烟糖（力克雷）、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。产品特点是戒烟时间较长（1-3个月），不易快速除瘾且费用高。这种方法最早被欧美国家采用，目前正逐渐淘汰，国内类似产品很多，但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是如烟（吸烟方法补充尼古丁）的尼古丁事件以后，负面影响较大。 第二类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，使神经系统对香烟味产生敏感反应，闻到烟味就难受、头痛甚至恶心，产生强烈反感，从而不能再吸香烟。但停烟后仍 会产生病态反应，并且容易复发。这类产品有戒烟液、戒烟香水、戒烟口腔喷剂、戒烟漱口水等。费用有高有低，较适合烟瘾小者采用、对生理依赖严重者几乎不起作用。还有像安菲它酮等神经性替代药物，因为有一定的副作用，都需要医生的处方。 第三类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，加速分解和释放体内积聚的尼古丁，同时恢复体内正常的酸碱平衡和血糖水平，从根本上消除了烟瘾。这是我国中医药戒烟产品的研究发展方向，也是原理最为科学的新一代产品。国内较早开发的代表产品是由人参、远志、薄荷、鱼腥草