经验面试表（业务员）.docVIP

经验面试表（业务员） 项目 标准面试表 人生定位 金钱定位：大而具体数目（3） 够用就行（1） 没有要求（0） 创业定位：10年（1） 5年（3） 没有（0） 技术定位：权威专家（0） 技术专家（1） 专业人员（3） 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0） 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1） 工作定义 与工作距离 经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合 工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合 业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分） 做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 收集客户资料 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 市场调查并形成报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 电话沟通 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 新客户开发 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 上门约见客户 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 要求成交 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 要求客户转介绍 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 做好客户服务 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合） 工作追求（年度） 您近期的工作目标 3 1 0 收入目标 3万－20万 20－100万，2－3万 0 服务满意度目标 清晰量化 清晰没有量化 不清晰 工作业绩目标 清晰量化符合标准 清晰没有量化 不清晰 知识点学习目标 业务流程 业务团队管理 业务流程 无 工作岗位目标 争冠军，并晋升 熟练岗位优秀 无 工作责任 承担什么样的责任： 认同3 一般1 不认同0 公司新客户开发的责任 销售额增加并完成目标的责任 货款及时到公司帐的责任 纪律责任 保密责任 得分 面试人