增员的方法及投入.pptVIP

增员的方法与投入 增员的方法： 1.陌生增员法 拜访增员法 创业说明会增员法 群体增员法 网络、电话招聘增员法 2.缘故增员法 转介绍增员法 客户转化增员 随缘增员法 增员的面谈 1：启发式反问（企图心）： 什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 增员的面谈 2.完美的行业简介1：保险销售是什么工作？1．保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。2．保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。3．保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大 ... 增员的面谈 3.完美的平安简介1．公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。2．单位：主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。 增员的跟进 1：讯息的交流 2：心态的把握 3：经验的交流 增员的误区 误区一：注重招募，淡化甄选 （邻居阿姨的故事） 误区二：注重增人，淡化育成 （团队文化的建设） 误区三：注重结果，淡化过程 (过程的跟进） 误区四：注重灵感 ，淡化规划 （团队的成长需要有系统的规划） 增员的投入 时间的投入（每月节点） 资金的投入（合理利用资源） 精力的投入（谈恋爱） 短期利益和长期利益 祝大家兔年越增越多！ 谢谢~！ * * 自我介绍 籍贯：湖北2001年来到深圳2010年7月7日加入平安 *